دانلود ترجمه مقاله مدیریت بازاریابی صنعتی به همراه متن انگلیسی
دسته: حسابداریبازدید: 4 بار
فرمت فایل: docx
حجم فایل: 920 کیلوبایت
تعداد صفحات فایل: 23
كریس تحلیل گر پژوهش بازاریابی كه به تازگی در سازمان استخدام شده بود برای دفتر كار خود نیاز به كامپیوتر و چاپگر داشت۰به همین دلیل سفارش خرید یك سیستم را به بخش خرید سازمان ارائه داد۰بعد از گذشت ۲هفته كامپیوتر خریداری شد اما خریداری چاپگر را به زمانی موكول كردند كه تقاضای خرید چاپگر به حدی برسد كه بتوانند تخفیف عمده ای را دریافت نمایند و پس از گذشت
قیمت فایل فقط 4,800 تومان
دانلود ترجمه مقاله مدیریت بازاریابی صنعتی به همراه متن انگلیسی
این مطالعه چهارچوب طرح های تلفیقی آموزش سازمانی را در رفتار سازمانی خریدار توسعه می دهد۰در این مطالعه فعالیت های ارتباطی و روابط میان واحدهای استراتژیك تجاری كه در فرایند خرید مشاركت دارند مورد توجه قرار می گیرند۰حمایت علمی برای روابط پیشنهاد شده بر اساس رشته ای از مطالعات صورت گرفته كه این مطالعات بر اساس مصاحبه با مدیران ۱۰واحد استراتژیك تجاری یك سازمان خدمات جهانی می باشد۰بر اساس این مطالعات چندین معنی ضمنی ارائه شده است۰
مقدمه
كریس- تحلیل گر پژوهش بازاریابی كه به تازگی در سازمان استخدام شده بود- برای دفتر كار خود نیاز به كامپیوتر و چاپگر داشت۰به همین دلیل سفارش خرید یك سیستم را به بخش خرید سازمان ارائه داد۰بعد از گذشت ۲هفته كامپیوتر خریداری شد اما خریداری چاپگر را به زمانی موكول كردند كه تقاضای خرید چاپگر به حدی برسد كه بتوانند تخفیف عمده ای را دریافت نمایند و پس از گذشت ۶هفته چاپگر به كریس تحویل داده شد۰بخش خرید تخفیف قابل ملاحظه ای را بابت سفارش چاپگر دریافت كرد۰اما بخش خرید ضرر بهره وری كریس را در خلال این ۶هفته در نظر نگرفت۰
مشكلی كه كریس با آن دست به گریبان بود در اكثر سازمان ها وجود دارد۰معمولا در زمان ارزیابی اهمیت فاكتور های هزینه در برابر كل چرخه زمانی فرایند ، فرهنگ خرید داده های مصرف كنندگان را در نظر نمی گیرند۰از دید گاه بخش خرید چرخه زمانی فرایند به قدری نا محسوس است كه اندازه گیری آن غیر ممكن است۰در كاهش چرخه خرید هیچ گونه ارزش و سود واقعی وجود ندارد۰با این وجود همان طور كه در این مثال ساده نشان داده شد،در خرید كالاها و خدمات چیزهایی فراتر از هزینه وجود دارد۰
در اینجا سؤالاتی مطرح می گردد كه برخی از این سؤالات عبارتند از :۱) در چه زمانی فاكتورهای هزینه مهم تر از كل چرخه زمان می باشد۰ ۲)چه موقع ادغام سفارش های ویزه خرید در یك روش كاملا عملی امكان پذ یراست؟ برای پاسخ به این سؤالات در این مطالعه آموزش سازمانی به عنوان كلید موفقیت در چرخه سازمانی سریع محیط خرید در نظر گرفته شود۰در سازمان های آموزشی بدون در نظر گرفتن وظایف افراد، موقعیت ها و توصیف شغلی آنها از نظرات و راه حل های همه استفاده می شود۰سازمان از دانش فزاینده كل زنجیره ارزشی خود و منابع داخلی و خارجی آن استفاده می كند تا در سازگاری با بازار و خریدار
باشد۰در این باره آموزش سازمانی به عنوان ابزاری در نظر گرفته می شود كه به واسطه آن سازمان استراتژیك و اصول كلی مشترك خود را به واحدهای استراتژیك تجاری سازمان انتقال می دهد۰همچنین آموزش سازمانی به عنوان فرایندی در نظر گرفته می شود كه به واسطه آن سازمان به فعالیت خود ادام
ه می دهد۰یك سازمان آموزشی “در ایجاد ،كسب و انتقال دانش و در توصیف رفتار سازمان به منظور انعكاس دانش و بینش های جدید كارآمد است۰”
سازمان آموزشی محرك بازار به عنوان گسترش مدیریت كیفی كل و برنامه ریزی و اجرای مجد د تجارت در نظر گرفته می شود۰مدیریت كیفی كل باعث شكل
گیری سازمانی كارآمد تر می شود و برنامه ریزی و اجرای مجد د تجارت نیز به طور شگرفی ساختار سازمان را تغییر می دهد۰آموزش سازمانی مفهومی تكمیلی است كه باعث سهولت تغییرات در تمام سطوح چرخه زمانی سریع محیط بازاریابی جهانی فعلی می شود۰اساسا سازگاری با آموزش بدان معنا است كه افراد سازمان روش های قد یمی تفكر درباره جزئیات را كنار گذاشته و دید گاه گسترده تری درباره نحوه عملكرد سازمان اتخاذ نموده و پس از اتخاذ یك استراتژی در جهت نیل به آن با یكدیگر همكاری نمایند۰
هدف این مطالعه عبارتند از توسعه الگویی ذهنی در رابطه با هویت آموزش گروهی و پردازش اطلاعات بازار و ایجاد شرایطی كه باعث سازگاری مصرف كننده،كاهش چرخه زمان ودتعهد در فرایند خرید گردد۰در این مطالعه روابط و فعالیت های میان واحدهای استراتژیك تجاری در فرایند خرید مورد توجه قرار می گیرد۰با گسترش مجموعه ای تلفیقی از طرح های موجود در فرایند ساخت این الگوی ذهنی و تعیین روابط میان ابعاد این ساختار می توان بر دانش تاثیر گذاشت۰
حمایت علمی برای روابط پیشنهاد شده بر اساس رشته ای از مطالعات صورت می گیرد كه در رابطه با هویت آموزش گروهی ،پردازش اطلاعات بازار و نتایج فرایند خرید می باشد۰این مطالعات بر اساس مصاحبه با مدیران ۱۰واحد استراتژیك تجاری یك شركت سهامی می باشد كه این شركت مالك ۵۰۰ شركت آمریكایی است كه این شركت ها از نظر میزان فروش در صدر قرار دارند۰این شركت از نوشته های تجاری به عنوان ساختار آموزش یاد می كند۰در مصاحبه ای كه از واحدهای استراتژیك تجاری به عمل آمد به فعالیت ها و روابط موجود در فرایند خرید پرداخته شد۰هر مصاحبه یك ساعت به طوت انجامید و بر اساس ساختاری استاندارد موانع كلی موجود در فرایند خرید و روابط خاص موجود در الگوی ذهنی را مورد بررسی قرار داد و از هر واحد استراتزیك تجاری ۱تا ۷ مدیر و۲ تا ۳ مصاحبه كننده را در بر می گرفت۰در این مطالعه از ۳۰مدیر مصاحبه به عمل آمد۰
جی۰توماس۰ام۰هالت(فارغ التحصیل دكترا از دانشگاه ممفیس) استاد یار بازاریابی
و تجارت چند ملیتی در دانشگاه ایالت فلوریدا و انجمن تحقیق مركز خبر فدرال درباره
تحقیق چرخه زمانی در دانشگاه ممفیس می باشد۰
ارنست۰ال۰نیكولز۰جی۰ار (فارغ التحصیل دكترا از دانشگاه ایالت میشیگان )استاد-
یار مدیریت كاربردی و معاون رئیس مركز خبر فدرال درباره تحقیق چرخه زمانی در
دانشگاه ممفیس است۰
فرایند خرید این سازمان نیز مانند ۵۰۰ شركت آمریكایی كه از نظر میزان فروش در صدر قرار دارند شامل فعالیت ها و مباحثی است كه مشتمل بر اكتساب كالا ها و خدمات از یك دستفروش داخلی است۰در فرایند خرید ۴ فاكتور اصلی وجود دارد : واحدهای استراتزیك تجاری مصرف كننده های مختلف ، بخش تامین بودجه، بخش حقوقی و بخش خرید۰ بخش خرید به عنوان پیشگام و تسهیل كننده فرایند در نظر گرفته می شود در حالی كه بخش های حقوقی و تامین بودجه نقش
حمایتی و پشتیبانی را بر عهده دارد۰در واقع این سه “بخش كنترل” نقش ارزش افزوده را ایفا می كند۰واحد استراتژیك تجاری مصرف كننده عبارتند از افرادی كه نیازمند كالا و خدمات از دستفروش خارجی هستند۰این مصرف كننده ها در فرایند خرید تحت عنوان مصرف كننده های داخلی شناخته می شوند۰
موضوع های خاص كه در این مطالعه مورد ملاحظه قرار گرفته عبارتند از :۱) مشكلات و حوزه های كلی ارتقای فرایند خرید ۲)هویت آموزش گروهی به عنوان چهار چوبی برای غلبه به این موانع۰در پایان این متن معانی ضمنی نظری و مدیریتی استنتاج شده از این مطالعه ارائه شده است۰
موانع كلی موجود در فرایند خرید
بر اساس رشته ای از مطالعات در مسیر ارتقای فرایند خرید چندین مانع و حوزه كلی وجود دارد۰این مطالعات بر اساس مباحث فردی و گروهی با مصرف كنندگان می باشد۰برخی از این مشكلات به طور خلاصه در ذ یل بیان شده است۰
۱) عد م درك فعالیت ها و مراحل مورد نیاز برای تكمیل فرایند خرید۰برخی از مصرف كننده ها از انجام بعضی از مراحل خرید كالا یا خدمات آگاهی ندارند۰
۲) مصرف كنندگان دائمی و غیر دائمی در “دیوان سالاری” فرایند خرید دچار عجز و ناتوانی می شوند۰
۳) برخی از مصرف كننده ها در شناسایی “فرد رابط ” در بخش خرید دچار مشكل می شوند۰برای هر یك از مصرف كنندگان رابط ویزه خریدی در نظر گرفته می شود كه مسئولیت هدایت مصرف كننده را در فرایند خرید بر عهده دارد۰مصرف كنندگان غیر دائمی در شناسایی فرد رابط دچار بیشترین مشكل می شوند اما برخی از مصرف كننده های غیر دائمی نیز از رابط خرید شان اطلاعی ندارند۰
۴) مصرف كنندگان به منظور ایجاد ارزش افزوده در فرایند از بخش های تامین بودجه و خرید آگاهی پیدا كرده اند۰آنها بر این باور بودند كه این بخش هابه جای توجه به نقش ارزش افزوده در فرایند قواعد و مقررات مختلف را مورد توجه قرار می دهد۰
۵) با توجه به زمانی كه یك مصرف كننده برای تخصیص به اموزش بخشهای تامین بودجه حقوقی و خرید در اختیار داشت چندین موضوع اهمیت پیدا می كرد ۰در صورتی كه این بخش ها در سرتاسرمراحل مهم فرایند خرید ارائه نمی شد این مسئله مصداق پیدا می كرد۰از دیدگاه مصرف كنندگان دایمی این موضوع به عنوان مانع اصلی در فرایند خرید محسوب می شد۰
۶) وقتی بتوان بخش های فرایند خرید را به شیوه ای مشابه اجرا كرداین بخش ها در یك روش متوالی قابل اجرا می باشد به عنوان مثال اكثر خریدهای عمده تر باید به تائید حداقل ۴مد یرمختلف برسد۰ساختار فرایند خرید خواستار امضاهایی است كه باید طبق اصول خاصی انجام شود۰در اكثر مواقع مصرف كننده باید فرم های خاصی را پر كرده و سپس انها را امضا كند۰بخش خرید این تقاضاها را مورد بررسی قرار داده وپس از امضاانها را به بخش تامین بودجه و بخش حقوقی می فرستد۰با این وجود برخی از مصرف كنند گان ترجیح می دهند كه در خواست خود را به طور مستقیم به بخش تامین بود جه بفرستند۰
۷) مصرف كنند گان بر این باورند كه حوزه برنامه ریزی مالی و زمان فراوری بلند مد ت برای تجهیزات عمده در ساختار فعلی فرایند خرید لحاظ شده است۰به عنوان مثال زمان فراوری بیش از یك سال باعث تلاش ها در زمان تكمیل فرایند خرید می گردد۰
۸) در بخش خرید تخصص فنی وجود ندارد۰مصرف كنند گان بر این باورند كه نمایند گان خرید برای تصدی همه مشاغل خرید وتامین كالاها و خد مات مورد نیازمصرف كنند گان از دانش كافی برخوردار نیستند وهمین موضوع باعث طولا نی شد ن چرخه خرید می گردد۰یكی از استدلا ل هایی كه در زمینه این باور مطرح میشود عبارتند ازپیشرفت شغلی خریداران در بخش خرید۰
۹) مصرف كنند گان دائمی نشان داد ند كه گاهی اوقات زمان زیادی صرف فعالیت های هماهنگ كننده با فرد رابط خرید میشود۰این مصرف كنند گان معتقد ند كه رابطه میان مصرف كنند گان دائمی و كارمندان خرید را در صورتی می توان بهبود بخشید كه هر یك از مصرف كنند گان در بخش خود دارای یك رابط خرید باشند۰
۱۰) مصرف كنند گان بر این باورند كه در زمان مورد نیاز برای بخشهای مختلف فرایند تناقض زیادی به چشم می خورد۰در واقع این زمان از خریدی به خرید دیگر فرق می كند۰اگر چه گاهی اوقات این زمان بیش از میزان مورد نیاز می باشد خصوصا در موقعیت های خرید وپیچیده تر۰برخی از این مشكلات از این حقیقت ناشی می شود كه برای تنظیم ارزیابی چرخه های زمانی مختلف در فرایند خرید هیچ گونه سیستم اندازه گیری د قیقی وجود ندارد۰همچنین مصرف كنند گان و كارمندان كنترل درك روشنی از كل چرخه زمانی مورد نیاز برای فرایند خرید در موقعیتهای مختلف خرید ندارند۰
۱۱) مصرف كنند گان بر این باورند كه در زمان حضور بخش های تامین بود جه و خرید انها كنترلی بر فرایند خرید ندارند۰مصرف كنند گان اطلاع دارند كه بخش های خرید و تامین بود جه باید وظایف خود را در فرایند انجام دهند اما انها معتقد ند كه نظر مصرف كننده به عنوان خریدار نهایی فرایند خرید لحاظ نمی شود۰
۱۲) مصرف كنند گان بر این باورند كه بخش خرید در خریداری كالاهای ملموس (مادی) به نحو مطلوب عمل می نمایداما در خریداری خد مات به طور توانمند عمل نمی كند۰در واقع برای خریداری خد مات معیار ارزشیابی د قیقی وجود ندارد و همین موضوع منجر به چرخه افزایش یافته خرید می شود
۱۳) مصرف كنند گان معتقد ند كه معمولا بخش خرید به طور دائمی بر اساس پایین ترین قیمت عمل می نمایند وبرای درك فواید بالقوه یك كالا یا خدمت به كالا یا خدمت دیگر زمان دشواری را در پیش دارند۰مثالی را كه می توان در این جا بیان كرد خرید نرم افزاركامپیوتری برای كریس است كه در اغاز این مقاله ذكر شد۰در واقع بخش خرید برای درك تفاوت های میان نرم افزارهای مختلف پردازشگر كلمه زمان دشواری را پشت سر گذاشت۰از د ید گاه كریس یك مجموعه پردازشگر كلمه۴۰۰دلاری ارزش و بهره وری بیشتری داشت چون این نرم افزار شامل یك بخش گرافیكی نیز بود اما از د ید گاه بخش خرید این مجموعه ۴۰۰دلاری در مقایسه با سایر مجموعه های نرم افزاری صرفا ۲۰۰دلار افزایش قیمت داشت۰
به طور خلاصه بر اساس این مطالعات چندین مانع عمده در فرایند خرید شناسایی شد۰می توان این موانع را بد ین ترتیب طبقه بندی نمود:۱) زمان مورد نیاز برای كالاها و خدمات ۲) مصرف كنند گان دانش مورد نیاز برای شروع و تكمیل فرایند را ندارند۳) به طور كلی مصرف كنند گان با ساختار فرایند خرید راضی نمی شوند۰در این مطالعه مفاهیم هویت اموزش گروهی و پردازش اطلاعات بازار به عنوان ابزاری در نظر گرفته می شود واین موانع را بر طرف می نماید۰
چارچوب و طرح های ذهنی
چارچوبی كه در تصویر ۱برای شناسایی اموزش گروهی ارائه شده است بر اساس چندین جریان نظری است۰از جمله نظریه اموزش سازمانی ، سازگاری بازار و پردازش اطلاعات، سازگاری خریدار، نظریه شبكه اطلاعات، چرخه زمانی و تعهد روابط۰ این مفهوم عبارتند از این كه “هویت اموزش گروهی” واحد استراتژیك تجاری در ایجاد و اشاعه اطلاعات بازار درباره فرایند ویژه خرید به عنوان “محرك”عمل می نماید۰تنظیم این اطلاعات در حفظ سازگاری خریدار، كارایی چرخه زمانی و تعهد به فرایند خرید حائز اهمیت است۰
پردازش اطلاعات بازار
به منظور نشان دادن قابل تعمیم بودن این ساختار به فرایندهای خرید، الگوی ارائه شده در تصویر ۱ ذهنی میشود۰این الگو در مركز دو بعد از ابعاد پردازش اطلاعات بازار قرار گرفته است۰این ابعاد عبارتند ازایجاد دانش( اگهداد) و اشاعه ان۰ بر اساس گفته های كهلی و جاوراسكی این دو بعد از نظر تئوری بخشی از سازگاری بازار می باشد۰اسلا ترو نارور نیز این دو بعد را به عنوان نقش سازگاری اموزش واحدهای استراتژیك تجاری در نظر گرفته اند۰ایجاد دانش بازار عبارتند از گرداوری و ارزیابی نیازها / ارجحیت های خریدار و نیروهایی كه توسعه و بهسازی این نیازها را تحت تاثیر قرار می دهند” اشاعه دانش بازار عبارتند ازفرایند و دامنه مباد له اطلاعات بازار در یك سازمان مشخص”
اسلا تر و نارور اظهار می كنند كه سازگاری بازار با مضمون پردازش اموزش سازمانی مطابقت دارد” سازگاری بازار عبارتند از ایجاد اگهداد بازار كه در رابطه با نیازهای فعلی و اینده سازمان واشاعه اگهداد در همه بخش ها می باشد”۰علاوه بر این اسلاتر و نارور معتقد ند كه توسعه دانش در زمینه اموزش سازمانی شامل كسب اطلاعات ،اشاعه اطلاعات و تفاسیر مشترك می باشد۰ مباحث نارور و اسلاتر مشابه مباحث كهلی و جاوراسكی است اگر چه انها نیز گسترش و مشاركت در اطلاعات را درباره رقبا در نظر گرفته اند۰ نارور و اسلا تر سازگاری بازار را به عنوان فرهنگی در نظر می گیرند كه این فرهنگ در شكل گیری ان دسته از هنجارهای رفتاری موثر است كه باعث ایجاد ارزش برتر برای واحدهای استراتژیك تجاری در فرایندهای خرید می شود۰همچنین جاوراسكی و كهلی دریافتند كه هر قدر مدیران تاكید بیشتری بر سازگاری بازار و اتخاذ چنین بینش مشتركی ( یعنی شناسایی اموزش گروهی) داشته باشند میزان ایجاد و اشاعه اگهداد بازار در سازمان بیشتر خواهد بود۰
هویت اموزش گروهی
هویت اموزش گروهی عبارتند از ساختاری چند بعدی كه مشتمل بر رشته ها، زیرساخت ها، مهارتها، عناصر، فرایندها یا یك فهرست بازبینی است۰این ویژگی ها شامل اموزش سازمانی در ۴ فرایند فرعی ( زیر فرایند)اموز می باشد۰این فرایندهای فرعی عبارتند از۱) اقتباس و تنظیم۲) مشاركت در فرضیه۳)ایجاد یك مبنای علمی۴) تاثیرات متداول تجربه۰هر یك از فرایندهای فرعی اموزش در۲ سطح ادراكی رخ می دهد سطوح اموزش تك حلقه یا دو حلقه۰بر اساس اظهارات سنج اموزش سازمانی به عنوان درجاتی از اشكارسازی و محد ود یت موجود در فرایند خرید محسوب می شود۰
اشكارسازی زمانی در فرایند خرید به وجود می اید كه مد یران واحد های استراتژیك تجاری در ارتباط با یكدیگر دچار شك و تردید میشوند۰در چنین شرایطی می توان اشكارسازی را به عنوان “حالت ارتباط
عملكرد فرآیند خرید پردازش اطلاعات بازار هویت آموزش گروهی
تصویر ۱- الگوی ذهنی سازمان آموزش سازمانی رفتار خریدار
سازمانی” در نظر گرفت۰اشكارسازی در روابط در توسعه و حفظ روابط سلسله مراتب موثر بوده و فرایندی است كه به واسطه ان اطلاعات انتقال یافته و تصمیم گیری های گروهی ترویج می گردد۰
ااشكارسازی روش اعمال قدرت و روش توسعه تعهد سازمانی می باشد۰همچنین ارتباط به عنوان عامل تعیین كننده اولیه كارایی سازمانی شناخته می شود۰اگر چه اشكارسازی در ارتباط با انتقال اطلاعات می باشد اما در مقایسه با انتقال اطلاعات از پیچید گی بیشتری برخوردار است۰اشكارسازی از دو ساختار تشكیل شده است،اشكارسازی گروهی و انعكاسی ۰″صراحت” واحدهای استراتژیك تجاری منجر به اشكارسازی نمی شود مگر در زمانی كه این دو ساختار در هم ادغام گردد۰اشكارسازی گروهی عبارتند از “ازادی در میان اند یشه ها”۰اشكارسازی گروهی باعث ارتقای هویت اموزش گروهی می
شود۰اشكارسازی گروهی منجر به بیان عقاید كارمندان می شود در حالی كه اشكارسازی انعكاسی منجر به درون بینی كارمندان می شود۰اشكارسازی انعكاسی عبارتند از “كنكاش تفكر شخصی فرد و درك این مسئله كه اموری كه تاكنون برای ما مسلم و قطعی بوده چیزی جز فرضیاتی درباره جهان نیست”
نقش تصمیم گیری گروهی از دیر باز جایگاه مهمی را در تحقیقات مد یریت و بازاریابی داشته است۰مشاركت در تصمیم گیری به طور مثبت در ارتباط با رضایت كارمندان ،عملكرد و تعهد انها است۰اندرسون،لاد یش و ویتز دریافتند كه مشاركت فاكتور مهمی در جهت درك هدف فعالیت های خرید محسوب می گردد
P1: آشكارسازی گروهی به طور مثبت سطح الف)تولید دانش ب)ااشاعه آن را در فرآیند خرید
تحت شعاع قرار می دهد۰
آشكارسازی انعكاسی با مورد بررسی قرار دادن شرایط مشاركت باعث گسترش آشكارسازی گروهی می شود۰آرگریس واسچان معتقد ند به منظور گسترش هویت آموزش گروهی سازمان باید در جهت حفظ ارتباط آشكار میان واحدهای استراتژیك تجاری آن تلاش نمود۰باید این پیوندهای ارتباطی به واسطه پرسشهای انعكاسی و گروهی ترسیم گردد تا كارمندان بتوانند افكار و عقاید دیگران را مورد انتقاد قرار دهند۰بنابراین آشكارسازی گروهی بر اساس اعتماد و انعطاف پذیری بوده و باعث خلاقیت و كارگروهی كارمندان می شود۰این بحث منجر به شكل گیری طرح زیر می شود:
p2:آشكارسازی انعكاسی به طور مثبت سطح الف)تولید دانش وب)اشاعه آن را در فرآیند خرید
تحت شعاع قرار می دهد ۰
اگر چه آشكارسازی گروهی و انعكاسی جایگاهی را برای آموزش سازمانی فراهم می كند اما زمانی كه كارمندان به مفهوم دقیقی از مسئولیت پذیری در قبال فعالیت هایشان دست یابند،سریع تر آموزش می بینند۰اگر چه آشكارسازی در واحدهای استراتژیك تجاری به عنوان پیش نیاز آموزش سازمانی محسوب می گردد اما اجرای آموزش سازمانی صرفا در صورتی اتفاق می افتد كه سازمان فرصتی را برای واحدهای استراتژیك تجاری خصوصی فراهم سازد تا تصمیم گیری های لازم را اتخاذ كرده و در قبال این تصمیمات مسئولیت پذیر باشند
محدود یت:محدود یت عبارتند از “انتقال تصمیمات در جهت پایین سلسله مراتب سازمانی، تعیین واحدهای تجاری زمانی كه تصمیم گیرند گان محلی با دامنه وسیعی از موضوعات و اقدامات تجاری روبرو می شوند۰
بنابراین با دادن آزادی عمل به كارمندان،عملی كردن نظرات و اندیشه های آنان و مسئولیت پذیری آنان در قبال نتایج هویت آموزش گروهی ایجاد می شود۰در این جا با دادن اختیارات به تمام افراد سازمان محدودیت قابل اجرا می باشد۰معمولا ساختار دیوان سالاری بر اسا س متمركز سازی ( حوزهای كه بر اسا س آن صلاحیت تصمیم گیری در یك سطح عمودی قرار داده می شود)و رسمیت دادن(وجود روش ها وقوانین رسمی) می باشد۰
اگر چه متمركزسازی و رسمیت دادن به طور مثبت در ارتباط با نتایج عملكرد سازمان در شرایط خاص می باشد۰فرضیه آموزش تا زمانی حاكی از آن است كه دیوان سالاری با محدود كردن خلاقیت و نو آوری مانع انجام فرآیندهای یادگیری می شود۰دیوان سالاری باعث جریان اطلاعات در واحدهای استراتژیك تجاری، كاهش نظارت دیگران و كاهش رضایت و انگیزه كارمندانی می شود كه تحت كنترل نیستند۰علاوه بر این دیوان سالاری دخالت در فرآیند خرید را كاهش می دهد و این به دلیل ساختار متمركز تصمیم گیری سازمان است
P3 :متمركز سازی به طور منفی سطح الف)تولید دانش وب)اشاعه آن را در فرآیند خرید تحت شعاع
قرار می دهد۰
P4:رسمیت دادن به طور منفی سطح الف) تولید دانش وب) اشاعه آن را در فرایند خرید تحت شعاع
قرار می دهد۰
حمایت علمی برای آشكارسازی و محدودیت۰ فرآیند خرید در “سازمان آموزشی “شامل یك برنامه ریزی سازماندهی شده می با شد كه در این برنامه مراحل این فرآیند به طور مشروح در یك ترتیب متوالی بیان شده است۰به طور مثال ،اگر فرآیند بر اسا س این نظریه باشد كه “من وظیفه خود را انجام می دهم”و سایر واحد های استراتژیك تجاری در فرآیند “وظیفه خود را انجام می دهند”روابط موجود در فرآیند راندمان چندانی نخواهند داشت۰اكثر واحدهای استراتژیك تجاری پس از اینكه نیاز به كالا یا خدماتی از دستفروش خارجی پیدا كردند فرم های مخصوصی را پر می كنند وبدین ترتیب فرآیند خرید شروع می شود۰ سپس مدیر خرید ،
بخش تامین بود جه یا بخش حقوقی این فرایند را ادامه داده و وظایف محوله خود را انجام می دهند۰علاوه بر ساختار متمركز سازی و رسمیت دادن، فقدان آشكار سازی و عدم درك فرایند نیز مانع توافق میان واحد های استراتژیك تجاری مدیران فرایند خرید می شود۰وقتی نمایند گان بخش خرید ، تامین بودجه و
بخش حقوقی برای انجام درخواست واحد های استراتژیك تجاری به عنوان یك تیم واحد عمل كنند كارآمد ترین سناریو های خرید شكل می گیرد۰به طور مثال این بخش ها به یكد یگر به عنوان مانع نگاه نمی كنند بلكه یكد یگر را به عنوان منابع ارزشمندی در نظر می گیرند و هر كدام در حوزه فعالیت خود به انجام وظیفه می پردازد۰در واقع یك روش موازی ، كنشگرای و گروهی جایگزین یك روش متوالی، واكنش پذ یر و خصمانه می شود۰این تغییرات باعث شكل گیری
مذاكرات پیچیده تر و كاهش در زمان مورد نیاز برای ایجاد قرارداد می شود۰
باید از آموزش سازمانی در جهت ایجاد و انتقال هویت آموزش گروهی استفاده كرد تا بتوان به حد بالایی از تولید دانش و اشاعه اطلاعات بازار دست یافت۰هد ف سازمان و واحد های استراتژیك تجاری آن استفاده از اطلاعات بازار در جهت توسعه و حفظ عملكرد فرایند خرید، كاهش چرخه زمانی فرایند و گسترش تعهد د ر قبال فرایند می باشد۰
عملكرد فرایند خرید
سازگاری خریدار: سازگاری خریدار عبارتند از برآورده كردن نیاز های ذاتی خریدار در سطح روابط متقابل واحد استراتژیك تجاری با مد یر خرید۰بنابراین می توان سازگاری ذاتی خریدار را به عنوان اعمال مفهوم بازاریابی در سطح مد یر خرید و واحد های استراتژیك تجاری یا به عنوان عامل تعیین كننده سازگاری بازار در نظر گرفت۰سازگاری خریدار در رابطه با افزایش كیفیت خدمات سازگاری بازار و تلاش و انگیزه بیشتر می باشد۰علاوه بر این كاتربرگ و بلو دریافتند كه تلاش و بخش های مد یریتی انگیزه نیز سهم بسزایی در ساز
گاری و عملكرد خریدار دارند۰ساجان و ویتز در یافتند كه “فعالیت شد ید”و “فعالیت هوشمندانه”نیز سازگاری و عملكرد خریدار را تحت شعاع قرار می دهد۰
P5 : سازگاری واحد استراتژیك تجاری خریدار به طور مثبت تحت تاثیر سطح
الف)تولید دانش
ب)اشاعه آن در فرآیند خرید
چرخه زمانی: گفته می شود كه “وقت طلاست”۰این جمله برای اكثر سازمانها مصداق دارد۰امروزه زمان به عنوان ابزاری استراتژیك شناخته می شود و آن را معادل با پول، بهره وری كیفیت و نو آوری می دانند۰
اكثر انواع چرخه های زمانی در یك سازمان وجود دارد و بر خلاف عقیده اكثر مردم این چرخه های زمانی به طور مستقل عمل نمی كنند۰می توان چرخه های زمانی مستقل سازمانی و فرآیندهای خرید را به عنوان ابزار عملكرد كلی در نظر گرفت۰دهلاكیا و دیگران چرخه زمانی را به عنوان نتیجه فرآیند تصمیم گیری می شناسند۰همچنین آنها معتقد ند كه چرخه زمانی در ارتباط با اكثرمتغیرهای دیگر عملكرد است
میر بر این باور است كه آموزش سازمانی مركز چرخه زمانی سریع محسوب می گردد۰بنابراین:
P6 :چرخه زمانی به طور منفی تحت تاثیر سطح الف)تولید دانش وب)اشاعه آن در فرآیند خرید است
تعهد:تعهد به فعالیت ها و روابط موجود در فرآیند خرید”مستلزم تمایل به توسعه رابطه ای پایدار،فداكاری كوتاه مد ت به منظور حفظ رابطه و اطمینان به پایداری رابطه است”روابطی چون تولید و اشاعه دانش نقش مهمی را در درك فواید متقابل فرآیند خرید ایفا می كند۰اعضای واحد استراتژیك تجاری فرآیند خرید با مشاركت در اطلاعات یكد یگر به هماهنگی می رسند۰همچنین ارتباطات باعث تداوم رابطه و كاهش تعارضات می شود۰بنابراین اعضای واحد استراتژیك تجاری در جهت تعهد به رابطه فرآیند خرید و مشاركت آشكار اطلاعات تر غیب می شوند۰وقتی ارتباطی در فرآیند خرید وجود داشته باشد،امكان تحقق یافتن فواید از طریق رابطه فرآیند خرید افزایش می یابد۰
P7 :تعهد به رابطه به طور مثبت تحت تاثیر سطح الف)تولید دانش ب)اشاعه ان می باشد
حمایت علمی برای نتایج فرایند خرید: از د ید گاه واقع گرایانه واحدهای استراتژیك تجاری حاكی از آن است كه مهمترین نتایج میان مرحله ای فرایند خرید عبارتند از :۱) میزان سازگاری خریدار كه از طریق مدیران فرایند حمایت می گردد ۲) طول كلی فرایند(چرخه زمانی) ۳)میزان تعهد به رابطه میان واحدهای استراتژیك تجاری مختلف و مد یران فرایند۰نمایند گان واحد استراتژیك تجاری بر این باورند كه نتایج میان مرحله ای فرایند خرید تعیین كننده نتایج عملكرد مختص فرایند (از
قبیل كیفیت خرید و كارایی فرایند خرید) می باشند۰تولید و اشاعه دانش در فرایند خرید به عنوان محرك اصلی در ایجاد سازگاری خریدار ،كارایی چرخه زمانی و تعهد در نظر گرفته می شود۰به عنوان مثال بیشتر اعضای واحد استراتژیك تجاری با فعالیت ها و روابط فرایند آشنایی داشتند و به احتمال زیاد از عملكردهای فرایند و چرخه زمانی آن راضی بودند و همین امر باعث ایجاد تعهد بیشتری نسبت به سیستم كلی خرید می شد۰ معنی ضمنی كه در اینجا مطرح می گرد د عبارتند از این كه صرفا انجام فرایند خرید سازمان به نحو مطلوب كافی نیست۰بلكه سازمان باید كاركرد فعالیت های فرایند خرید و روابط واحد های استراتژیك
تجاری را در فرایند انتقال دهد۰این موضوع باعث ایجاد سطح مشتركی از توافق می گردد كه این توافق رضایت و تعهد به رابطه فرایند خرید رابه دنبال دارد۰
نتایج و معانی ضمنی
بر اساس رشته ای از مطالعات این مقاله حوزه ها و موانع عمده ای را كه در مسیر بهسازی قرار داشته مورد بررسی قرار داد تا به درك روشنی از فواید وارزش هایی برسد كه از هویت آموزش گروهی مشتق می شد۰معنی ضمنی این موانع و حوزه ها عبارتند از این كه اكثر سازمان ها در محیط فرایند خریدی به فعالیت می پردازند كه این محیط در خلال زمان گسترش یافته است۰به منظور كارایی محیط چرخه زمانی سریع باید ایجاد و حفظ محیط خریدی مورد توجه قرار گیرد كه در آن فرصت های بهسازی و آموزشی مورد تایید قرار گرفته باشند۰
این مقاله حاكی از آن است كه آشكارسازی و محدودیت در ایجاد یك محیط خرید كارآمد و انعطاف پذ یر به عنوان “محرك” محسوب می شوند۰افزایش آشكارسازی و محد ود یت منجر به شكل گیری محیطی می شود كه در آن اطلاعات بازار در حد زیادی پردازش میشود۰ابعاد پردازش اطلاعات بازار در تولید دانش و اشاعه آن به ترتیب سازگاری خریدار، چرخه زمانی و تعهد واحد استراتژیك تجاری را در قبال كل فرایند خرید تحت شعاع قرار می دهد۰الگوی هویت آموزش گروهی چهارچوبی را ارائه می دهد كه باعث ارتقای فعالیت ها و روابط خرید در حوزه های ۱)عملكرد سرتاسری ۲)آموزش همزمان ۳) توانمندی می شود۰
عملكرد سرتاسری۰عملكرد سرتاسری عبارتند از به كار برد ن گروه های كاربردی در سرتاسر فرایند خرید۰به منظور افزایش میزان عملكرد سرتاسری در فرایند
خرید باید از برنامه سازمان یافته ای بهره مند باشیم كه در این برنامه مراحل عمده فرایند ذكر شده باشد۰یكی از پیش نیازهای عملكرد سرتاسری عبارتند از این كه باید مصرف كنند گان واحدهای استراتژیك تجاری از نقش مربوط به بخش كنترل و نقش های خودشان در ابتدا و انتهای فرایند آگاهی داشته باشند۰به واسطه حمایت از آشكارسازی و محد ود یت هویت آموزش گروهی می توان به این آگاهی دست یافت۰لازم به ذكر است كه این حمایت باعث پردازش میزان زیادی از اطلاعات بازاریابی می شود كه این اطلاعات در رابطه با فعالیت ها و روابط خرید می باشد۰همچنین گروه های عملكرد سرتاسری سیستم آموزش همزمان را برای اكثر مصرف كنند گان دایمی واحد استراتژیك تجاری فراهم می سازد۰
آموزش همزمان۰آموزش در فرایند خرید به معنی سنجش مداوم تجارب و انتقال آن تجربه در قالب دانشی است كه در دسترس همه اعضای سازمان قرار گیرد۰از آنجا كه تجارب مصرف كنند گان غیردایمی واحد استراتژیك تجاری دقیقا مشابه تجارب مصرف كنند گان دایمی واحد استراتژیك تجاری یا كارمندان كنترل نیست۰به روز كردن اطلاعات مصرف كنند گان غیردایمی درباره فرایند خرید الزامی است۰یكی از مشكلاتی كه در فرایند خرید وجود دارد تعیین سطح دانش هر یك از مصرف
كنند گان واحد استراتژیك تجاری درباره فرایند است۰به طور مثال معمولا مصرف كنند گان غیردایمی واحد استراتژیك تجاری اطلاعات خرید خود را از مصرف كنند گان دایمی كسب می نمایند یا فرض را بر این می گذارند كه اكنون نیز فرایند خرید مشابه گذشته می باشد و هیچ تغییری نكرده است۰علاوه بر این دریافتیم راهنمای خرید سازمان هر ۶ ماه یكبار به روز می شود اما تعداد محدودی از مصرف كنند گان بخش های جدید راهنما را مورد مطالعه قرار می دهند۰با استناد به سیستم آموزش همزمان جدید ترین روابط و فعالیت های خرید در اختیار مصرف كنند گان غیر دایمی واحد استراتژیك تجاری قرار می گیرد۰یكی از روش های ایجاد این سیستم تاكید به آشكارسازی و محدود یت در فرایند خرید است تا بدین ترتیب شرایطی به وجود آید كه همه مصرف كنند گان واحد استراتژیك تجاری در هنگام لزوم به اطلاعات مورد نیاز خود به شكل دلخواه د ست یا بند۰
توانمندی۰موثرترین رابطه میان مصرف كنند گان دایمی واحد استراتژیك تجاری و بخش های كنترل رابطه ای است كه در این روابط مصرف كنند گان به منظور انجام بخش اعظم فعالیت های خرید توانمند می شوند۰با حمایت از آشكارسازی و محدودیت در فرایند این توانمندی امكان پذیر می باشد۰توانمند كردن مصرف كنند گان و ارائه محیط خریدی كه در آن عملكرد سرتاسری مورد تاكید قرار گیرد به طور شگرفی باعث كاهش چرخه خرید می شود۰نمونه ای از توانمندی در فرایند
خرید در هولت – پاكارد قابل مشاهده است۰هولت- پاكارد به همه دفترداران خود كارتی اعتباری می دهد تا آنها قادر باشند كه در طول هر ماه تا۲۰۰۰دلار مطالبه نمایند و همین مسئله باعث كاهش چرخه زمانی فرایند خرید می شود۰به همین ترتیب به نمایند گان سرویس خبری فدرال نیز این اختیار داده شده كه بدون تصویب مقامات بالاتر خساراتی را كه تا میزان ۱۰۰دلار باشد بپردازند۰می توان با به كارگیری چهارچوب آشكارسازی و محدودیت در فرایند خرید به بالاترین مرتبه توانمندسازی مصرف كنند گان واحد استراتژیك تجاری دست یافت كه این موضوع نیز رضایت بیشتر مصرف كننده و كاهش چرخه زمانی را به دنبال خواهد
قیمت فایل فقط 4,800 تومان
برچسب ها : دانلود ترجمه مقاله مدیریت بازاریابی صنعتی به همراه متن انگلیسی , پروژه دانشجویی , تحقیق در مورد ترجمه شده مدیریت بازاریابی صنعتی به همراه متن انگلیسی , خرید مقاله , دانلود پروژه , دانلود مقاله , دانلود مقاله ترجمه شده مدیریت بازاریابی صنعتی به همراه متن انگلیسی , دانلود مقاله در مورد ترجمه شده مدیریت بازاریابی صنعتی به همراه متن انگلیسی , دانلود مقاله فارسی , سایت مقاله , مقاله در مورد ترجمه شده مدیریت بازاریابی
Google
About 727,000 results (0.63 seconds)
Search Results
بانک مقالات انگلیسی با ترجمه فارسی : میهن ترجمه
www.mihantarjomeh.com/
Translate this page
بعد از پرداخت آنلاين موفق لینک دانلود ترجمه مقاله هم به نشانی ایمیل شما ارسال می گردد و هم در صفحه جداگانه به شما .... مدیریت عملکرد بعنوان فرایندی از توسعه نوآوری در صنعت نرم¬افزار ... اثر تعهد مدیریت به بازاریابی داخلی بر نگرش کاری کارکنان ...... روش ترکیبی برای طبقه بندی احساس مکالمه ی صوتی بر اساس کاوش متن و گفتار.
امکان دانلود مقالات انگلیسی مرتبط با رشته مدیریت (با ترجمه فارسی و ...
www.modir.ir/News/7379.aspx
Translate this page
Jul 14, 2016 - امکان دانلود مقالات انگلیسی جدید مرتبط با رشته مدیریت همراه با ترجمه ... برای دانلود ترجمه (فارسی) در زیر چکیده فارسی روی گزینه دریافت متن ...
خانه ISI ایران: دانلود رایگان مقالات ISI باترجمه فارسی
isihome.ir/
Translate this page
دانلود مقالات رایگان,مقالات رایگان isi,مقالات مدیریتی isi,ترجمه مقالات,دانلود رایگان ... دانلود سمینار دانشجویان ارشد همراه با مطالب آماده فصول دوم پایان نامه ها همگی در خانه ISI ... خانه مقالات ISI ایران موفق به اخذ نماد اعتماد الکترونیک از طرف وزارت صنعت ، معدن ... تا با انتشار رایگان مقالات (Full text) نشریات بین المللی مرتبط با حوزه مدیريت ...
دانلود دانلود مقاله ترجمه شده مدیریت بازاریابی صنعتی به همراه متن ...
yavaranpulse.boldfa.com/post/751
Translate this page
دانلود دانلود مقاله ترجمه شده مدیریت بازاریابی صنعتی به همراه متن انگلیسی - خرید آنلاین و دریافت. دوست عزیز سلام.به سایت ما خوش آمدید دوست گرامی سلام.برای مشاهده ...
دانلود مقاله ترجمه شده مدیریت بازاریابی صنعتی به همراه متن انگلیسی
pooyaenart.aslblog.ir/post/1835
Translate this page
هموطنان گرامی سلام.وقت بخیر دوست گرامی سلام.برای مشاهده توضیحات کامل محصول دانلودی|| دانلود مقاله ترجمه شده مدیریت بازاریابی صنعتی به همراه متن انگلیسی || روی ...
ترجمه فا - دانلود رایگان مقاله انگلیسی با ترجمه فارسی
tarjomefa.com/
Translate this page
دانلود رایگان مقاله انگلیسی نوارگردان مغناطيسي به همراه ترجمه فارسی عنوان فارسی مقاله: ... مقاله مدیریت با ترجمه ... دانلود ترجمه مقاله برند سازی کوکا کولا و بازاریابی بسته بندی. تیر 29 ... دانلود ترجمه مقاله طرح صنعتی و زیربنایی در بخش خصوصی.
دانلود مقاله ترجمه شده مدیریت بازاریابی صنعتی به همراه متن انگلیسی
aradfunv.madblog.ir/post/347
Translate this page
هموطنان گرامی سلام.وقت بخیر هموطن گرامی سلام.به صفحه ی دانلود _دانلود مقاله ترجمه شده مدیریت بازاریابی صنعتی به همراه متن انگلیسی_خوش امدید.امیدوارم بهره کافی ...
مقالات ISI بازاریابی صنعتی : 29 مقاله انگلیسی + ترجمه فارسی
isiarticles.com › ... › بازاریابی و مدیریت بازار
Translate this page
در مقایسه با بازاریابی مصرفی، قیمت در بازاریابی صنعتی نقش جداگانهای دارد. ... صفحات» و همچنین «کد مقاله» مرتب نموده و مقالات مورد نظر خود را دانلود فرمایید. ... مدیریت فرایند ارتباط تجاری به عنوان قابلیت های پویای شرکت برای بهبود رابطه نمونه ...
دانلود مقاله انگلیسی مدیریت با ترجمه فارسی - گروه ترجمه تخصصی البرز
www.ir-translate.com/PU/FSP.aspx?id=49
Translate this page
چنانچه نیاز به دانلود مقاله انگلیسی مدیریت با ترجمه فارسی دارید، می توانید در ادامه لیست و اطلاعات مربوط به مقالات ... این مقالات به طور کاملا تخصصی ترجمه شده اند و متن ترجمه شده روان و سلیس است. .... نوآوری فرآورده و محصول در چرخه ی حیات یک صنعت.
مقاله انگلیسی مدیریت بازاریابی صنعتی با ترجمه… - دانلود و دریافت ...
file.text2015.ir/articles/23154
Translate this page
May 25, 2016 - توضیح مختصر: مقاله انگلیسی مدیریت بازاریابی صنعتی با ترجمه ... متن اصلی در قالب پی دی اف و متن ترجمه در قالب ورد و قابل ویرایش ارائه شده ...
دانلود مقاله ترجمه شده مدیریت بازاریابی صنعتی به همراه متن انگلیسی
novindl.pishroblog.ir/Post/2389
Translate this page
Jul 6, 2016 - به صفحه ی دانلود _دانلود مقاله ترجمه شده مدیریت بازاریابی صنعتی به همراه متن انگلیسی_خوش امدید.امیدوارم بهره کافی را از دانلود مقاله ترجمه شده ...
دانلود مقاله ترجمه شده مدیریت بازاریابی صنعتی به همراه متن انگلیسی
downloadz.pishroblog.ir/Post/20
Translate this page
Jul 5, 2016 - به صفحه دانلود فایل(دانلود مقاله ترجمه شده مدیریت بازاریابی صنعتی به همراه متن انگلیسی)خوش آمدید برای دانلود به ادامه مطلب بروید.شما پس از ...
مقالات رشته مدیریت - ترجمه متون انگلیسی به فارسی
www.entofa.net/extrapage/modiriyat
Translate this page
دانلود نسخه انگلیسی و خرید ترجمه فارسی ژورنال از لینک های پایین ... ترجمه فارسی عنوان: هماهنگی عملیات، بازاریابی، و استراتژی های رقابتی به منظور بالا بردن .... ترجمه فارسی عنوان: تئوری هایی در ارتباط با تاثیر مدیریت منابع انسانی راهبردی ... عنوان اصلی مقاله: THE FUTURE DIRECTIONS OF INDUSTRIAL ENTERPRISES
برترین فایل دانلود مقاله ترجمه شده مدیریت بازاریابی صنعتی به همراه ...
ccdownload.ir/downloadfa/برترین-فایل-دانلود-مقاله...
Translate this page
برترین فایل دانلود مقاله ترجمه شده مدیریت بازاریابی صنعتی به همراه متن انگلیسی. ارسال شده در جولای 9th, 2016 موضوع دستهبندی نشده توسط admin. کاربران گرامی ...
دانلود مقاله ترجمه شده مدیریت بازاریابی صنعتی به همراه متن انگلیسی
aftabrcomputer.fafablog.com/post/2477
Translate this page
Jul 16, 2016 - دوست عزیز سلام.به سایت ما خوش آمدید اینک شما با جستجوی ((دانلود مقاله ترجمه شده مدیریت بازاریابی صنعتی به همراه متن انگلیسی)) وارد صفحه ...
مقاله انگليسي با ترجمه مديريت بازاريابي صنعتي - دانلود مقاله
irdoc.net › رشته هاي دانشگاهي › رشته حسابداری
Translate this page
May 25, 2011 - بیش از ۵۰ مقاله ترجمه شده حسابداری به همراه متن انگلیسی. بیش از ۱۰۰ طرح توجیهی و ... مقاله انگلیسی با ترجمه درباره مدیریت بازاریابی صنعتی.
دانلود مقاله ترجمه شده مدیریت بازاریابی صنعتی به همراه متن انگلیسی
farasoyargham.nedablog.ir/post/1118
Translate this page
5 days ago - شعار همیشگی ما مشتری مداری و کسب رضایت شما عزیزان می باشد اینک شما با جستجوی ((دانلود مقاله ترجمه شده مدیریت بازاریابی صنعتی به همراه متن ...
دانلود مقاله ترجمه شده مدیریت بازاریابی صنعتی به همراه متن انگلیسی
farasuyebaran.ruzfa.ir/post/1715
Translate this page
Jun 23, 2016 - هموطنان گرامی سلام.وقت بخیر هموطن گرامی سلام.به صفحه ی دانلود _دانلود مقاله ترجمه شده مدیریت بازاریابی صنعتی به همراه متن انگلیسی_خوش امدید.
لیست مقالات ترجمه شده مدیریت (صفحه ی 2) - پرتال پروژه های دانشگاهی
parsproje.com/mtr/80-2013-08-17-18-45-33
Translate this page
... ترجمه مقاله انگلیسی رشته مدیریت, دانلود مقاله انگلیسی مدیریت با ترجمه, مقاله انگلیسی مدیریت , مقاله ... (مشاهده متن کامل انگلیسی + چکیده فارسی) ..... M431- مقاله انگلیسی ترجمه شده ؛ نمایندگی های بازار در بازاریابی صنعتی: آیا نمایندگی ها می ...
مدیریت بازاریابی صنعتی متن انگلیسی ترجمه فارسیبانک مقالات
www.secretsearch.ir/nyxyndfdnrvndadcnvmvndnsdcac... - Translate this page
مدیریت بازاریابی صنعتی متن انگلیسی ترجمه فارسی - بانک مقالات ...دانلود مقاله انگلیسی رشته مدیریت به همراه ترجمه فارسیمتن انگلیسی کوتاه درباره مدیریت ...
تکترین - مقاله انگلیسی مدیریت بازرگانی با ترجمه
taktaren.mihanblog.com/post/143
Translate this page
Feb 15, 2016 - 1- مقالات ISI مدیریت و بازاریابی : 203 مقاله انگلیسی ترجمه فارسی ... 4- رشته مدیریت - بانک مقاله انگلیسی با ترجمه فارسی: دانلود اصل مقاله ... مدیریت بازرگانی ... مقاله ای در مورد مدیریت دانش همراه با متن اصلی انگلیسی و ترجمه فارسی . ... دسته بندی: حسابداری,مدیریت بازرگانی,مدیریت دولتی,مدیریت صنعتی,علوم .
مقاله انگليسي با ترجمه فارسي حسابداري صنعتي
bist-parande.rozblog.com/post/1025
Translate this page
Jun 6, 2016 - مقاله انگليسي همراه با ترجمه حسابداری صنعتی - دانلود پروژه|مرجع مقاله ... بیش از ۵۰ مقاله ترجمه شده حسابداری به همراه متن انگلیسی ... طالبي ۱۴ شهریور ۱۳۹۰ ..... 1- مقالات ISI مدیریت و بازاریابی : 203 مقاله انگلیسی ترجمه فارسی.
مقاله ترجمه شده مدیریت تولید - دانلود پروژه و مقاله - رز بلاگ - متفاوت ...
20proje20.rozblog.com/.../مقاله-ترجمه-شده-مدیریت-ت...
Translate this page
8 hours ago - مقالات ترجمه شده مدیریت تولید : 109 مقاله انگلیسی با ترجمه ... isiarticles.com .... مدیریت بازاریابی صنعتی متن انگلیسی ترجمه فارسیبانک .
دانلود ترجمه مقاله مدیریت بازاریابی صنعتی به همراه متن انگلیسی
maghalefile.rozblog.com/.../-دانلود-ترجمه-مقاله-مدیری...
Translate this page
دانلود ترجمه مقاله مدیریت بازاریابی صنعتی به همراه متن انگلیسی. این مطالعه چهارچوب طرح های تلفیقی آموزش سازمانی را در رفتار سازمانی خریدار توسعه می دهد۰در این ...
ترجمه مقالات حسابداری - سیامک مقاله!
edu.siamakarticle.ir/translated-articles/accounting.php
Translate this page
Jul 7, 2016 - عنوان کامل: دانلود مقاله ترجمه شده ریسک وبازده به همراه متن انگلیسی دسته: ... فایل: 30 مقاله انگلیسی با ترجمه درباره مدیریت بازاریابی صنعتی The ...
مرجع فارسی بانک مقاله انگلیسی با ترجمه فارسی | جستجو |
marjafarsi.ir/.../۞+بانک+مقاله+انگلیسی+با+ترجمه+...
Translate this page
ترجمه مقاله مدیریت بازاریابی صنعتی ترجمه مقاله مدیریت منابع انسانی ترجمه ... دانلود ترجمه مقاله با عنوان مدیریت ارتباط با مشتری و چهار عنصر بازار یابی ... متن انگليسي این مقاله در 38 صفحه با فرمت پی دی اف و ترجمه آن در 21 صفحه با فرمت ورد می ...
دانلود رایگان مقاله ترجمه شده انگلیسی به فارسی - جدید 95
jadid95.ir › جدید 95
Translate this page
خانه مقالات ISI ایران موفق به اخذ نماد اعتماد الکترونیک از طرف وزارت صنعت ، معدن و … دانلود ... سایت مرجع دانلود مقالات isi به صورت تمام متن و PDF با طبقه بندی موضوعی به همراه … ... امکان دانلود مقالات انگلیسی مرتبط با رشته مدیریت (با ترجمه … ..... انگلیسی با ترجمه,دانلود مقاله مدیریت بازاریابی,دانلود رایگان مقاله isi با ترجمه …
دانلود رایگان مقالات انگلیسی مدیریت با ترجمه فارسی :: دانلود مقاله ...
freetranslation.blog.ir/.../دانلود-رایگان-مقالات-ترجمه-...
Translate this page
Nov 21, 2015 - دانلود رایگان مقاله های انگلیسی رشته مدیریت به همراه ترجمه فارسی. ... کارشناسی مدیریت بازرگانی معرفی دوره کارشناسی مدیریت صنعتی کارشناسی ... معرفی مدیریت بازرگانی گرایش بازاریابی بین الملل معرفی مدیریت بازرگانی .... نویس وسط چین راست نویس لینک متن به آدرس حذف لینک مشاهده کد حذف فرمت متن ...
دانلود مقاله ترجمه شده مدیریت بازاریابی صنعتی به همراه متن انگلیسی ...
idownloads.cloudsite.ir/دانلود-مقاله-ترجمه-شده-مدیری...
Translate this page
Jul 10, 2016 - هموطنان گرامی سلام.وقت بخیر دوست گرامی سلام.برای مشاهده توضیحات کامل محصول دانلودی|| دانلود مقاله ترجمه شده مدیریت بازاریابی صنعتی به همراه ...
دانلود مقالات علمی - - دانلود مقاله
www.downloadpaper.ir/دانلود-مقالات-علمی.aspx
Posted by مدیر پرتال دانلود مقالات علمی پنجشنبه 12 ارديبهشت 1392, 00:55:00 ... مقاله در مورد مدیریت وجمع آوری آبهای سطحی در بافت شهری با استفاده از مدل کامپیوتری epa swmm ... مقالاتی در رابطه با تاثیر ژنتیک در مدییت بازاریابی میخاستم ... با سلام . مقاله ای در مورد بیوشیمی تکمیلی (متن انگلیسی همراه با ترجمه )میخواستم.
دانلود رایگان مقاله ترجمه شده - مکاله دانلود پروژه و مقاله
makale.ir/.../free-download/isi-translation-english-farsi...
Translate this page
مقاله رایگان isi به همراه ترجمه فارسی متون تخصصی انگلیسی با ترجمه فارسی دانلود ... به همراه ترجمه رایگان رشته های مدیریت مالی و بازرگانی مدیریت صنعتی مدیریت ...
دانلود مقاله رایگان Marketing مقالات انگلیسی با ترجمه PDF
freepaper.us/?q=Marketing&num=10
Translate this page
دانلود رایگان مقالات همراه با ترجمه فارسی Marketing از ژورنال ها و کنفرانس های ScienceDirect و Springer ، ACM، ... Journal of Business & Industrial Marketing ... کشور به عنوان نام تجاری، محصول، و فراتر از آن: محل بازاریابی و مدیریت نام تجاری دیدگاه.
مقاله ترجمه شده مدیریت بیمه - پورتال آموزش و پژوهش دانشگاهیان - پویان
www.daneshgahi.com/.../مقاله-ترجمه-شده-مدیریت.../1...
Translate this page
هر مقاله ترجمه شده مدیریت بیمه به همراه اصل مقاله ISI یا مقاله کنفرانسی مدیریت بیمه ارائه شده است. ... پس از دانلود مقاله ISI رایگان انگلیسی و بررسی آن می توانید اقدام به خرید ترجمه فارسی مقاله ... مدیریت ارتباط مشتری در صنعت بیمه ، مدیریت بیمه، مدیریت بازرگانی، مدیریت بازاریابی، 12 صفحه ... ترجمه متون تخصصی مدیریت بیمه ...
دانلود-ترجمه-مقاله-مدیریت-بازاریابی-صنعتی-به-همراه-متن-انگلیسی
maghale2020.filenab.com/tag-دانلود-ترجمه-مقاله-مدیر...
Translate this page
دانلود انواع تحقیق , مقاله , پروژه , پایان نامه , طرح توجیهی , پژوهش. ... دانلود ترجمه مقاله مدیریت بازاریابی صنعتی به همراه متن انگلیسی · دانلود ترجمه مقاله مدیریت ...
دانلود مقاله انگلیسی رشته مدیریت به همراه ترجمه فارسی
birdownload.epage.ir/.../module.news_Page._TypeId....
Translate this page
Oct 31, 2015 - مقالات رشته مدیریت - ترجمه متون انگلیسی به فارسی ... طبقه بندی موضوعی به همراه ترجمه آماده مقاله ها با فرمت WORD - رشته های مدیریت، بازاریابی، حسابداری، اقتصاد . .... مقاله انگلیسی همراه با ترجمه حسابداری صنعتی - دانلود پروژه .
مقالات ترجمه شده - پایگاه مقالات علمی مدیریت
system.parsiblog.com/Archive/مقالات+ترجمه+شده/
Translate this page
Apr 6, 2016 - یافته های این مقاله می تواند به عنوان یک مرجع با ارزش در تحقیقات علمی و تفکر ... لینک دانلود متن اصلی و ترجمه مقاله .... موضوع: مقالات ترجمه شده / بازاریابی ... منبع انتشار اصل مقاله: Industrial Marketing Management (2011)
بانک مقالات انگلیسی با ترجمه – ترجمه 20
tarjomeh20.com/
Translate this page
بعد از مشاهده اصل مقاله انگلیسی با با زدن دکمه " خرید آنلاین فایل ترجمه " ترجمه مورد نظر را خریداری نمائید. بعد از پرداخت آنلاين موفق لینک دانلود ترجمه مقاله هم به نشانی ایمیل شما ارسال می گردد و هم در .... مدیریت عملکرد بعنوان فرایندی از توسعه نوآوری در صنعت نرم افزار ... اثر تعهد مدیریت به بازاریابی داخلی بر نگرش کاری کارکنان.
بانک مقاله انگلیسی با ترجمه فارسی: دانلود اصل مقاله +خرید ترجمه
www.sahandtarjomeh.com/
Translate this page
مدیریت عملکرد بعنوان فرایندی از توسعه نوآوری در صنعت نرم افزار ... اثر تعهد مدیریت به بازاریابی داخلی بر نگرش کاری کارکنان ... دانلود ترجمه : قارچ پوچی نیا (Puccinia araujiae)، به عنوان یک عامل کنترل زیستی کلاسیک امیدوارکننده برای ...
پروژه مدیریت بازاریابی صنعتی (متن انگلیسی همراه با ترجمه فارسی ...
www.prozheha.ir/.../پروژه-مدیریت-بازاریابی-صنعت...
Translate this page
پروژه مدیریت بازاریابی صنعتی (متن انگلیسی همراه با ترجمه فارسی) – مدیریت (بخش ویژه). توضیحات : ... برای آگاهی از نحوه ی خـرید و مشاهده ی لینک دانــلود از این قسمت دیدن فرمائــید: ... بهمن ۲۳ام, ۱۳۹۲ | دسته: پایان نامه ها و مقالات | 1782 بازدید |.
دانلود مقاله لاتین مدیریت با ترجمه فارسی و رایگان 2015 | بروز دانلود
newsdownload.ir/.../دانلود-مقاله-لاتین-مدیریت-با-تر...
Translate this page
Jan 27, 2015 - دانلود مقاله لاتین مدیریت 2015, دانلود مقالات انگلیسی مدیریت با ترجمه ... مدیریت با ترجمه دانلود ترجمه مقاله انگلیسی و دریافت رایگان متن اصلی isi7 ... جی نوزده مقاله انگلیسی با ترجمه درباره مدیریت بازاریابی صنعتی خانه جهت ...
مقاله انگلیسی با ترجمه فارسی.ارتباط موثر با بازار هدف
fshshm91a.saharstore.ir/page-51382.html
Translate this page
دانلود مقاله انگلیسی در مورد بازاریابی با ترجمه | نیکسام شاپ ... و تماس جهت ترجمه مقالات و متون مدنظر خود با آدرس های زیر تماس حاصل نمایید ی ایمیل . ... مقاله ترجمه شده لاتین مديريت ارتباط با مشتری و عنصر بازاريابي دانلود رایگان . ... اگر اين موضوع، يکي از دلايل عدم پيشرفت مناسب صنعت تبليغات خوانده شود، سخني به گزاف گفته ...
دانلود مقاله انگلیسی در مورد بازاریابی با ترجمه | نیکسام شاپ
shop.niks.ir/.../دانلود-مقاله-انگلیسی-در-مورد-بازاریا...
Translate this page
آرشیوهای برچسب : دانلود مقاله انگلیسی در مورد بازاریابی با ترجمه ... با این یافته ها نقشه استرتژی را طراحی می کنیم که به مدیران بازاریابی کمک می کند تا ... رقابت جهانی و اشباع شدن صنعت توریسم چالش ها و مشکلات بسیاری را در ایجاد وفاداری ...
دانلود 8 مقاله انگلیسی رشته مدیریت مربوط به سال 2015 با موضوع ...
baran20.test.com/prod-231584-دانلود+8+مقاله+انگلی...
Translate this page
عنوان مقالات: 1 افزایش اهمیت بازاریابی تلفن همراه در نور,بهبود تلفن های همراه, ... توليد حوله،طرح توجيهي و کار آفرینی تولید چای صنعتی فقط 2000 تومان،طرح ... سرمایه اجتماعی و اثربخشی مدیران · متن انگلیسی به همراه ترجمه در مورد عید نوروز ... دانلود 8 مقاله انگلیسی رشته مدیریت مربوط به سال 2015 با موضوع بازاریابی تلفن همراه.
دانلود مقاله ترجمه شده سيستم اطلاعات مديريتي (MIS) به همراه متن انگلیسی
mag-iran.com/دانلود-مقاله-ترجمه-شده-سيستم-اطلاعات...
Translate this page
دانلود مقاله ترجمه شده سيستم اطلاعات مديريتي (MIS) به همراه متن انگلیسی ... مشتري ، داده هاي مربوط به تحقيق بازاريابي ، داده هاي مربوط به تبليغات بازرگاني و ساير ... در گزارشات روش مالي صنعتي ، گزارشات سهام بازار ، گزارشات مربوط به اهداف عمده و ...
ترجمه تخصصی انگلیسی به فارسی - فراترجمه | ترجمه فوری | ترجمه ...
faratarjome.ir/.../ترجمه-تخصصی-انگلیسی-به-فارس...
Translate this page
کاربران عزیز میتوانند درزمان ثبت سفارش خود با انتخاب گزینه انگلیسی به فارسی، فایل خود را برای ما ارسال ... ترجمه انگلیسی به فارسی متون و مقالات فنی مهندسی.
دانلود مقاله انگليسي با ترجمه فارسي درباره نقش عوامل رواني - برنا
borna.cofeblog.ir/post/2297
Translate this page
Jul 9, 2016 - isihome.ir/ دانلود مقالات رایگان,مقالات رایگان isi,مقالات مدیریتی isi,ترجمه مقالات,دانلود رایگان مقاله isi . ... دانلود مقاله انگلیسی با ترجمه فارسی درباره نقش عوامل روانی بر . ... دانلود متن کامل مقالات در رشته های مختلف بصورت رایگان از دانشگاه . .... واستقرار دموکراسی صنعتی نقش مهمی دارد این عوامل برای توسعه همه ... 29 .
دانلود رایگان مقاله ISI مدیریت با ترجمه فارسی در خانه ISI ایران - آگهی رایگان
www.takro.net/11292637.tak
Translate this page
... کار ارتباط با سرپرست، بازاريابي ،اندازه شرکتهاي کوچک و متوسط ، صنعت گردشگري و ... دانلود رایگان مقالات ISI مدیریت بازرگانی گرایش بازاریابی همراه با ترجمه .... این فایل شامل 12 سوال در زمینه سنجش سرمایه فرهنگی با دو بعد سواد متنی و سواد .... تدریس خصوصی زبان انگلیسی از مبتدی تا پیشرفته گرامر و مکالمه آمادگي جهت ...
لیست مقالات ترجمه شده مدیریت (صفحه 2)
parsproje3.ir/mtr/80-2013-08-17-18-45-33
Translate this page
امکان دانلود رایگان اصل مقاله انگلیسی قبل از خرید ترجمه ... (مشاهده متن کامل انگلیسی + چکیده فارسی) ... مدل ترکیبی SWOT وAHP در برون سپاری بازاریابی ورزشی با استفاده از یک مورد ورزش بین دانشکده ای 2011 12000 تومان ... اثرات مدیریت زنجیره تأمین الکترونیکی (E-SCM) بر صنعت خرده فروشی الکترونیکی : تجزیه و ...
وهاب آنلاین : بانک مقالات انگلیسی با ترجمه فارسی
vahabonline.com/
Translate this page
بعد از پرداخت آنلاين موفق لینک دانلود ترجمه مقاله هم به نشانی ایمیل شما ارسال می گردد و هم در صفحه جداگانه به شما .... مدیریت عملکرد بعنوان فرایندی از توسعه نوآوری در صنعت نرم¬افزار ... اثر تعهد مدیریت به بازاریابی داخلی بر نگرش کاری کارکنان ...... روش ترکیبی برای طبقه بندی احساس مکالمه ی صوتی بر اساس کاوش متن و گفتار.
مقالات لاتين و بخش ترجمه - پايگاه دانش مديريت - blogfa.com
13322010.blogfa.com/cat-21.aspx
Translate this page
Apr 7, 2012 - دانلود كتاب اصول بازاريابي فيليپ كاتلر و گري آرمسترانگ. ترجمه جلد اول ... مقاله ای در مورد مدیریت دانش همراه با متن اصلی انگلیسی و ترجمه فارسی.
شبکه مترجمین - ترجمه با فرمت مقالات ISI, IEEE
Adwww.worldtranslators.net/
021 8880 8314
تنها مرکز داری EN15038 در کشور
تعرفه و قیمتتماس با ماسفارش ترجمهترجمی رسمی
مدیریت بازاریابی - مدرک معتبر و قابل استعلام بگیرید
Adwww.modirportal.com/
0316296169 آموزش مجازی
Searches related to دانلود ترجمه مقاله مدیریت بازاریابی صنعتی به همراه متن انگلیسی /
دانلود رایگان مقاله انگلیسی با ترجمه فارسی
مقاله انگلیسی رایگان
دانلود رایگان مقاله انگلیسی با ترجمه فارسی مدیریت منابع انسانی
مقاله انگلیسی مدیریت با ترجمه رایگان
دانلود رایگان مقالات فارسی isi
دانلود مقاله انگلیسی با ترجمه فارسی رایگان روانشناسی
دانلود رایگان مقاله انگلیسی در مورد کامپیوتر با ترجمه فارسی
دانلود رایگان مقاله مدیریت
1
2
3
4
5
6
7
8
9
Next
Unknown - Use precise location
- Learn more
Help Send feedback Privacy Terms