پاورپوینت سمینار مدیریت رفتار سازمانی

این پاورپوینت درمورد سمینار مدیریت رفتار سازمانی نوشته استیفن رابینز و در 285 اسلاید زیبا میباشد

پاورپوینت سمینار مدیریت رفتار سازمانی ORGANIZATIONAL BEHAVIOR



در گفت‌وگو با  افراد تصمیم گیرنده (خواه این گفت‌وگو تلفنی باشد یا حضوری ) باید از وقت‌تان نهایت استفاده را ببرید. تام بلیک نویسنده کتاب «واگن میلیونر»  پنج توصیه فوق‌العاده موثر در این زمینه دارد.



    یک هدف منطقی انتخاب کنید



طبیعی است که تمایل داشته باشید اولین ملاقات با افراد تصمیم‌گیرنده،  منجر به انعقاد قرار داد شود. با این حال برای انعقاد بسیاری از قراردادهای تجاری به بیش از یک جلسه مذاکره نیاز می‌شود؛ زیرا معمولا بیش از یک نفر درباره قرارداد نهایی تصمیم گیری می‌کند. برای هر یک از جلسات  هدفی منطقی و متناسب تعیین کنید و بعد از دستیابی به آن هدف، گام بعدی را بردارید.



    هرگز گفته خودتان را تکرار نکنید.



بسیاری از فروشندگان ترس پنهانی دارند از اینکه طرف مقابل حرفشان را باور نکند، همین امر باعث می‌شود  صحبت‌های خودشان را چندین بار تکرار کنند و تصور می‌کنند تکرار باعث افزوده شدن به اعتبار گفته‌های آنها می‌شود. متاسفانه تکرار باعث می‌شود نامطمئن و مشکوک به نظر برسید. بهتر است به جای آنکه مانند سرودخواندن چند جمله را مرتب تکرار کنید، نکته اصلی را تنها یکبار با قدرت و اعتماد به نفس بیان کنید.



    اعتراض‌ها را پیش‌بینی نکنید



سعی نکنید اعتراض به نکته‌ای خاص را از قبل پاسخ بدهید، مگر اینکه 100 درصد مطمئن باشید که نسبت به موضوع خاصی اعتراض خواهد شد. با اینکه می‌توان انتظار داشت که تقریبا همیشه  ایرادهایی به گفته‌های  فروشنده وارد شود، نباید خودتان ایرادهای احتمالی که ممکن است به ذهن خریدار برسد را لیست کنید و به دستش بدهید، حتی اگر مطمئن باشید که برای تمام آن موارد جواب



مناسب دارید.



    ابهام‌ها را روشن کنید



اگر احساس کردید طرف مقابل در حال طفره رفتن است (مثلا می‌گوید: «من باید درباره این موضوع با همکارانم صحبت کنم ») یا با اعتراض مبهم مواجه شدید (مانند: «در مورد منطقی بودن این موضوع مطمئن نیستم») سوالاتی بپرسید تا شرایط را برای خودتان روشن کنید. به این صورت می‌توانید اقدام مناسب را برای رفع آن ابهام انجام دهید و سوالاتی از این قبیل را مطرح کنید: «فکر می‌کنید همکاران شما مایلند با چه چیزی روبه‌رو شوند؟». «دقیقا کدام قسمت از این پیشنهاد باعث توقف شما شده است؟»



    بعد از سنجیدن موقعیت گام بعدی را با کسب اجازه بردارید



وقتی فضا مناسب بود  علاقه طرف مقابلتان به خرید را بررسی کنید. (برای مثال بپرسید «آیا همه این موارد برای شما مناسب هستند؟») وقتی که به صورت منطقی مطمئن شدید که مشتری برای رفتن به مرحله بعدی آماده است برای رفتن به مرحله بعد از وی اجازه بگیرید.



اهمیت برنامه‌ریزی و هدف‌گذاری در مذاكره



برنامه‌ریزی برای مذاکره، از جمله مراحل مهمی است که متاسفانه اکثر مذاکره‌کنندگان به دلیل تنش‌های زیادی که بر مذاکرات حاکم است، آن را فراموش کرده و مستقیما و بدون آمادگی قبلی وارد فرآیند مذاکره می‌شوند.



اگر چه این مرحله کمی زمان‌بر و خسته‌کننده است، اما این ویژگی‌ها به هیچ وجه از اهمیت آن نمی‌کاهد. مذاکره‌کننده‌ای که برای مذاکره برنامه‌ریزی نکرده یا برنامه‌ریزی ضعیفی انجام داده در طول مذاکره با مشکلات متعددی مواجه می‌شود:



زمانی که طرف مقابل پیشنهادهایی را روی میز می‌گذارد، نمی‌تواند به سرعت در مورد ارزش این پیشنهادها قضاوت کند. برای چنین مذاکره‌کنندگانی بسیار پیش می‌آید که در مذاکره‌ای به توافق دست می‌یابند؛ اما در بررسی‌های بعدی متوجه می‌شوند که توافق انجام شده همه خواسته‌های آنها را تامین نکرده است.



زمانی که طرف مقابل پیشنهاد مناسبی را مطرح می‌کند، مذاکره‌کننده بیش از حد تردید و تاخیر از خود نشان می‌دهد؛ به گونه‌ای که طرف مقابل طاقت خود را برای مذاکره از دست داده یا پیشنهاد خود را اصلاح می‌کند.



مذاکره‌کننده‌ای که برای مذاکره برنامه‌ریزی کافی انجام نداده نمی‌تواند نقاط قوت و ضعف مواضع خود و نیز قوت و ضعف مواضع طرف مقابل را به خوبی کشف و تحلیل كند. در چنین شرایطی توجیه طرف مقابل برای پذیرفتن مواضع اتخاذشده کار ساده‌ای نخواهد بود.



فرآیند تبادل امتیازات در مذاکره فرآیندی بسیار مهم است که معمولا در مدت زمان نسبتا کوتاهی انجام می‌گیرد. مذاکره‌کنندگانی که از قبل برای این شرایط آمادگی کامل کسب نکرده باشند، دچار سردرگمی شده و نمی‌توانند در فضای حاکم بر جلسه مذاکره با دقت و سرعت مناسب در مورد فرآیند تبادل امتیازات تصمیم بگیرند.



با توجه به اینکه بخش قابل توجهی از فعالیت ذهنی مذاکره‌کننده در طول مدت مذاکره به تحلیل مواضع و پیشنهادهای مطرح شده اختصاص می‌یابد، کمتر می‌توان انتظار داشت که همزمان ترفندها و توصیه‌های دیگر ذکرشده درخصوص مذاکره به درستی و در زمان مناسب به کار گرفته شود.



شنیدن حرف‌های جدید که قبلا احتمال مطرح شدن آن در طی مذاکره پیش‌بینی نشده است، گاهی باعث از دست دادن اعتماد به‌نفس مذاکره‌کننده و در نتیجه عدم حصول موفقیت خواهد شد.



در زمان برنامه‌ریزی مذاکره‌کنندگان موفق در مقایسه با مذاکره‌کنندگان متوسط:



گزینه‌های بیشتری را طراحی و بررسی می‌کنند.



بیشتر در پی یافتن زمینه‌های مشترک هستند.



زمان بیشتری را صرف جنبه‌های بلندمدت مذاکره می‌کنند.



در مورد هر یک از پارامترها و موضوعات مورد مذاکره به جای تعیین یک نقطه خاص، محدوده‌ای از گزینه‌های قابل قبول را تعیین می‌کنند (به جای اینکه بگویند من این کالا را به قیمت... خواهم فروخت، می‌گویند: من برای قیمت‌گذاری این کالا، محدوده ... تا ... را مدنظر دارم.)



البته باید توجه داشت که مراحل مذاکره الزاما یکی پس از دیگری انجام نمی‌شوند، گاه در مراحل پایانی مذاکره شرایطی پیش می‌آید که مذاکره‌کننده مجبور می‌شود به نخستین مراحل مذاکره بازگردد.



اهداف



نخستین گام در طراحی و برنامه‌ریزی یک مذاکره تعیین اهداف است. مذاکره‌کننده باید هدف‌های خود را پیش‌بینی کرده و روش‌هایی برای دستیابی به هر یک از این اهداف را طراحی و برنامه‌ریزی كند. اهداف مورد توجه در یک مذاکره را می‌توان به شکل زیر تقسیم‌بندی کرد: اهداف مادی (نظیر خرید کالا با قیمت پایین‌تر، زمان تحویل سریع‌تر و...) اهداف نامشهود (نظیر حس برنده شدن/ دفاع از شهرت و آبروی شرکت و...) اهداف رویه‌ای (مانند تمایل به روند دموکراتیک و انجام رای‌گیری در مذاکره، رعایت نظم و ترتیب در جلسه مذاکره، ایجاد حس حل و فصل منصفانه تعارض برای همه طرفین درگیر و...)



مذاكره‌كننده، باید این اهداف را به طور مشخص و روشن تعریف كند. پس از تعریف هدف‌ها، باید آنها به صورت مرتب فهرست شده و اولویت‌بندی شوند. همچنین ممكن است در صورت پیچیده بودن موضوع مذاكره، اهداف، دسته‌بندی شده و به صوت چند بسته پیشنهادی، مورد توجه قرار گیرند.



در تعیین اهداف به نكات زیر توجه داشته باشید:



* اهداف با آرزوها فرق دارند. همه ما آرزوهای زیادی داریم كه علاقه‌مندیم روزی به واقعیت بپیوندند. اما زمانی كه از اهداف صحبت می‌كنیم، باید واقع‌گرا بوده و چیزی را به عنوان هدف تعیین كنیم كه واقعا دستیابی به آن امكان‌پذیر است. در غیر این صورت به احتمال زیاد، مذاكره به بن‌بست منتهی خواهد شد.



* اهداف ما و اهداف طرف مقابل به یكدیگر مرتبط هستند و از تعامل بین این اهداف و وجود همین ارتباط است كه موضوعاتی برای مذاكره شكل می‌گیرد. شما تمایل دارید یك خودرو را به قیمت هشت میلیون تومان بخرید. طرف مقابل تمایل دارد خودرو را به قیمت نه میلیون تومان بفروشد. پس یك تعارض وجود دارد كه موضوع آن، توافق بر سر قیمت خودرو» است. در یك انتهای این تعارض، قیمت هدف شما و در انتهای دیگر، قیمت هدف طرف مقابل قرار دارد. مذاكره انجام می‌شود تا نقطه تلافی خواسته‌های دو طرف مشخص شود. اگر اهداف و خواسته‌های دو طرف اختلاف نداشته باشند، به مذاكره نیازی نخواهد بود.



* برای اهداف حد و حدودی وجود دارد. تجاوز از آن حد‌وحدود، شما یا طرف مقابل را مجبور به ترك مذاكره خواهد كرد. بنابراین، همیشه بكوشید اهداف خود را در چارچوب حد و حدودی منطقی و شرایط تحمیل شده از جانب محیط، تعریف كنید.



* اهداف باید مشخص و قابل اندازه‌گیری باشند. اهدافی نظیر «خرید خودرو به پایین‌ترین قیمت ممكن» یا «گرفتن نوعی از وام كه اقساط آن از درآمد ماهانه ما كمتر باشد»، اهداف خوبی نیستند. اهداف مشخص و قابل اندازه‌گیری را ساده‌تر می‌توان تعقیب كرد. ضمن اینكه انتقال آنها به طرف مقابل راحت‌تر انجام می‌پذیرد. اگر اهداف مذاكره را به صورتی مشخص و قابل اندازه‌گیری تعریف نكنید، درك اینكه آیا پیشنهاد طرف مقابل می‌تواند این اهداف را تامین كند یا خیر كار دشواری است. البته بدیهی است كه در كنار اهداف مذاكره، برخی اهداف نامشهود و اهداف رویه‌ای نیز وجود دارند. كسی كه می‌خواهد ماشین سواری خود را به همكارش بفروشد، ممكن است مهم‌ترین هدف خود را جلب رضایت او و حفظ دوستی و ارتباط بلندمدت بداند.همچنین همكار وی كه می‌خواهد ماشین را خریداری كند، ممكن است در مورد رویه مذاكره نظر خاصی داشته باشد. مثلا (مستقل از اینكه در نهایت ماشین با چه قیمتی معامله خواهد شد) علاقه‌مند باشد ماشین را به چند بنگاه معاملات خودرو نشان دهد، تا اطمینان حاصل كند كه این معامله به زیان هیچ یك از طرفین نخواهد بود.

برای شرکت در یک مذاکره بین‌المللی، باید برای رویارویی با مسائل بسیاری آماده باشید. بیشتر افراد اگر قرار است در سطح بین‌المللی مذاکره‌ای داشته باشند، پیشاپیش از آن مطلع می‌شوند.

اگر از گوشه و کنار خبردار شده‌اید که قرار است در آینده در مذاکره‌ای بین‌المللی شرکت کنید، از الان جمع‌آوری اطلاعات در مورد فرهنگ، قوانین و نحوه انجام کارها را در کشور طرف مذاکره‌تان شروع کنید. افرادی که در یک فرهنگ دیگر بیشتر توانایی مذاکره دارند تا فرهنگ خودشان، این شانس را داشته‌اند که در دوره‌ای از زندگی‌شان در آن محیط زندگی کنند. اگر واقعا خوش شانس باشند در آن زمان کم سن و سال بوده‌اند و توانسته‌اند آن فرهنگ را بدون قضاوت جذب کنند. اگر شما آن قدر شانس نداشته‌اید که همانند طرف مذاکره تان در آن فرهنگ زندگی کنید، لازم است کمی بیشتر آمادگی داشته باشید. خواندن مقاله‌ای خلاصه در مورد یک فرهنگ متفاوت یک چیز است، جذب آن فرهنگ چنان که بتوانید به راحتی با ریتم‌ها و قوانین آن حرکت کنید چیز دیگر. احترام قائل شدن برای یک فرهنگ دیگر باز هم بیشتر وقت می‌‌برد. اگر به فرهنگی احترام بگذارید و واقعا ریشه‌های آن مردم را درک کنید به راستی گام بلندی برای برقراری ارتباط موثر با افراد آن گروه بر داشته‌اید.

مثل بومی‌ها صحبت کنید
مذاکره در سطح بین‌المللی، مستلزم داشتن آمادگی‌های خاصی است که ابزار آن نیز فراهم است. در مورد تاریخ، جغرافی، آداب و رسوم و مذهب مردمی که قرار است طرف مذاکره‌تان باشد کتاب بخوانید. داشتن چنین اطلاعات خاصی باعث می‌‌شود مذاکره تان کمتر خسته کننده و بیشتر نتیجه بخش باشد. اگر مذاکره در زمین حریف انجام می‌‌شود، دانشی که در آماده‌سازی کسب کرده‌اید به شدت به خوشی‌های لحظات فراغتتان در این سفر می‌‌افزاید.
منابع قابل استفاده برای آمادگی شما بسیارند. در اینجا چند نمونه را می‌‌بینید:
با دوستان و همکارانی که از آن فرهنگ اطلاعاتی دارند، صحبت کنید. گفتن از سفرهای خارج از کشوری که داشته‌ایم همیشه برای همه هیجان آور است.
کتاب‌های موجود را بخوانید و ویدئو‌های مسافرتی و همین طور فیلم‌هایی را که در آن فرهنگ ساخته شده‌اند، ببینید.
اینترنت ممکن است دریچه الکترونیکی خوبی به فرهنگ‌های دیگر باشد. می‌‌توانید با کامپیوتربازهای کشورهای دیگر گپ اینترنتی بزنید یا اینکه وب‌سایت‌ها را ببینید.
بسیاری از شهرهای بزرگ، دارای مراکزی فرهنگی هستند که توسط دولت‌های خارجی یا پناهندگان کشوری که می‌‌خواهید ببینید، اداره می‌‌شوند.
رستوران‌های ملت‌ها منابع جالب دیگری هستند. با صاحبان آنها گپی بزنید. اغلب در عین اینکه در مورد غذاهای آن کشور چیزهای بسیار می‌‌آموزید، اطلاعات زیادی هم از کشور طرف مذاکره‌تان به‌دست می‌‌آورید. زمانی را به آشنایی با نحوه دخالت دولت خارجی در معامله‌تان اختصاص دهید. مدیران شرکت‌های ایالات متحده در مورد قوانین تجاری بسیار شکایت دارند. بسیاری از آمریکایی‌ها معتقدند: مقامات محلی، ایالتی و مرکزی بیش از حد بر کارهای تجاری آنها نظارت می‌‌کنند. آمریکایی‌ها اغلب از دخالت شدیدتر دولت‌های خارجی در معاملات تجاری شخصی‌شان گله‌مند هستند. آمریکایی‌ها تعجب می‌‌کنند از اینکه یک مقام رسمی-و اغلب بلند پایه یک دولت خارجی- را سر میز مذاکره در مورد مسائلی می‌‌بینند که در آمریکا کاملا خصوصی محسوب می‌‌شوند. هرچه در مورد میزان دخالت دولت بیشتر بدانید، کمتر با مشکل روبه‌رو می‌‌شوید. قضاوت در این مورد هیچ کمکی به شما نمی‌‌کند. روش زندگی در کشور‌های مختلف با هم تفاوت دارد. در این موارد هیچ درست و غلط مطلقی وجود ندارد. فقط کارها را به شکل‌های دیگری انجام می‌‌دهند. پیش از ترک کشورتان، در مورد این تفاوت‌ها تحقیق کنید تا بتوانید با دستی پرتر از آنچه می‌‌خواستید به خانه برگردید.
فرهنگ، خرده فرهنگ و شخص مناسب
پیش از آنکه به درون تحقیقات فرهنگی‌تان شیرجه بروید لازم است ابتدا فرهنگی را که با آن سر و کار دارید، دقیقا بشناسید. وقتی از ما در مورد مذاکره در آسیا می‌‌پرسند، تصور می‌‌کنیم همه آسیا یک فرهنگ واحد داشته باشند و با احترام تعظیم می‌‌کنیم. تفاوت بین چین و ژاپن و کره بسیار است. اگر می‌‌خواهید کاملا آماده باشید نباید آنها را با هم در یک جوال بگذارید. مسلمانان و مسیحیانی که در کنار هم در مالزی زندگی می‌‌کنند معیارهای بسیار متفاوتی دارند، گرچه به لطف مالزیایی بودن از نقاط مشترک بسیاری هم برخوردارند. در درون فرهنگ‌ها، خرده فرهنگ‌ها وجود دارند. به نظر می‌‌رسد نظام رانندگان تاکسی در تمام دنیا یکسان باشد. رانندگان ریکشا در کشورهای شرق آسیا، جیتنی‌ران‌ها در مانیل، یا رانندگان تاکسی در هر جای دیگر، علاقه شدیدی به این دارند که مسافران غریبه را از عجیب‌ترین (و طولانی‌ترین) راه‌ها به مقصد برسانند و هرچقدر ترافیک اجازه دهد، کرایه بگیرند. اگر این اتفاق برای شما بیفتد بهایی است که باید برای آماده نبودنتان پرداخت کنید. اگر در فرودگاه لوس‌آنجلس از یک راننده تاکسی بخواهید شما را به منزلتان در بندیکت کانیون ببرد و چیز دیگری نگویید، شما را از بزرگراه و با حدودا هشت دلار بیشتر از آنچه ما پرداخت می‌‌کنیم به مقصد می‌‌رساند. ما سه خیابان سرراست را به این راننده‌ها معرفی می‌‌کنیم که مستقیم‌تر، ارزان‌تر و خوشایندتر هستند. همین طور که مشغول جمع آوری جزئیات در مورد فرهنگ طرف مذاکره‌تان هستید، فراموش نکنید که باید در مورد شخص طرف مذاکره تان هم اطلاعاتی جمع آوری کنید. گرچه دستفروشان کنار خیابان ممکن است فقط سنت‌های فرهنگ خودشان را بشناسند، اما از یک مذاکره کننده بسیار مجرب بین‌المللی، توقع این است که روش‌های زندگی در آنجا را بشناسد و با توجه به آن نقش خود را بازی کند.

استراتژی‌‌های مذاكره /نكات سازنده و مخرب در تعارض

معمولا در ابتدا این گونه به نظر می‌رسد كه وجود تعارض، همواره بد و مخرب است. كسانی كه این گونه فكر می‌كنند دو دلیل دارند. نخست اینكه وجود تعارض نشان‌دهنده یك مشكل، یك اشتباه و یك تضاد مخرب است.

دوم اینكه فكر می‌كنند تعارض همیشه نتایج بد و غیرسازنده‌ای به همراه دارد. برخی از دلایلی كه باعث می‌شود تعارض، اثراتی مخرب داشته باشد در اینجا فهرست شده است. مطالعه و شناخت بیشتر عواملی كه تعارض را به سمت یك تعامل مخرب سوق می‌دهند، كمك می‌كند تا در هنگام بروز تعارض بتوانیم از آنها دوری جوییم:
* اهداف رقابتی و شرایط برنده- بازنده: در تعریف تعارض گفتیم، هدفی وجود دارد كه دستیابی به آن، همزمان برای دو طرف امكان‌پذیر نیست، بدیهی است وجود چنین اهدافی منجر به شكل‌گیری رقابت شده و می‌تواند به بروز رفتار مخرب منجر شود.
* سوء برداشت و پیش‌فرض: به تدریج با شدت یافتن تعارض، سوءبرداشت‌ها نیز بیشتر و جدی‌تر می‌شوند. هر كس واقعیت‌ها را مطابق با دیدگاهی كه خود از تعارض دارد تفسیر می‌كند.
زمانی كه جنگ (لفظی یا نظامی) بین دو كشور شدت می‌گیرد، حتی حركات صلح‌جویانه هر یك از طرفین نیز، به نوعی در راستای تقویت تعارض تفسیر می‌شود.
همه چیز با پیش‌فرض تفسیر می‌شود و كوچك‌ترین رفتارها نیز در چارچوب تصویری كلی از طرف مقابل که در ذهن ساخته‌ایم تبیین و تفسیر می‌گردد.
* درگیر شدن احساسات: عصبانیت، اضطراب، نگرانی و خستگی ناشی از تعارض، همگی عواملی هستند كه می‌توانند زمینه را برای ورود احساسات به حوزه تفكرات طرفین فراهم كنند. احساسات مانع تفكر صحیح و شفاف می‌شوند و ممكن است موجب شوند به تدریج، با شدت گرفتن تعارض، طرفین بیشتر و بیشتر از رفتار منطقی
فاصله بگیرند.
* كاهش ارتباطات: اثربخشی ارتباطات، با افزایش میزان تعارض كاهش می‌یابد. ما انسان‌ها معمولا با كسانی كه موافق‌مان هستند ارتباط و تبادل اطلاعات بیشتری داریم تا كسانی كه مخالف ما هستند.
همچنین، عموما نوع ارتباطی كه در تعارض ایجاد می‌شود، سازنده نیست. بلكه در راستای تهدید، تضعیف و شكست دادن طرف مقابل و در بهترین حالت برای تحكیم موضع قبلی و قبولاندن آن به طرف مقابل است.
* مبهم شدن موضوع اصلی تعارض: با پیشرفت تعارض، معمولا موضوع اصلی مورد تعارض كمرنگ شده و طرفین جزئیات آن را فراموش می‌كنند. فرهنگ تعمیم به شدت فراگیر می‌شود هر اتفاق یا حركت جدیدی نیز در چارچوب تعارض موجود تبیین و تفسیر می‌شود.
به این صورت، تعدد مشكلات و اختلاف‌نظرها، به حدی می‌رسد كه موضوع اصلی مورد تعارض به دست فراموشی سپرده می‌شود.
* موضع‌گیری شدید و پافشاری بر روی آن : طرفین درگیر در یك تعارض، معمولا از لحاظ ذهنی روی یك موضع خا ص پافشاری می‌كنند و هر چه طرف مقابل نسبت به موضع آنها سختگیرانه‌تر عمل كند، آنها نیز با تعهد بیشتری از موضع قبلی خود دفاع می‌كنند.
هر یك از طرفین احساس می‌كنند عقب‌نشینی از موضع قبلی، موجب از دست دادن آبرو خواهد شد. مشكل دیگری كه به تدریج و با گذشت زمان شكل می‌گیرد، ساده اندیشی در مورد تعارض است.
اگر چه ممكن است موضوع مورد تعارض، پیچیده و چندوجهی باشد، اما به تدریج با گذشت زمان، هر یك از طرفین، تعارض را در شكلی ساده و تك بعدی ارزیابی می‌كند. چنین برداشتی از تعارض، به سختی می‌تواند به یك راه حل برنده/برنده و مورد توافق طرفین منتهی شود. پنگان
* بزرگنمایی اختلافات و كوچك شمردن شباهت‌ها: هر چه موضع‌گیری‌ها محكم‌تر و موضوع اصلی مورد تعارض در میان حواشی ایجاد شده كمرنگ‌تر می‌شود، هر یك از طرفین، دیگری و موضع وی را بیشتر در تضاد با مواضع خود می‌بیند. هر تفاوت جزئی، به عنوان مشكلی بزرگ در راستای اختلاف‌نظر موجود، ارزیابی شده و هر شباهتی، هر چند مهم و بزرگ به عنوان یك شباهت جزئی و بی‌اهمیت تفسیر می‌شود. این دیدگاه كه معمولا به محض شكل گرفتن، گسترش نیز می‌یابد، موجب می‌شود طرفین تلاش كمتری برای رفع تعارضات موجود از خود نشان دهند.
اما واقعیت این است كه تعارض همیشه بد نیست. در صورتی كه تعارض درست مدیریت شود، می‌تواند سازنده هم باشد. بروز تعارض در سازمان‌ها می‌تواند آغازی برای تحول مثبت باشد.
در صورتی كه هیچ تعارضی به وجود نیاید، سازمان راه آ‌ینده را با توسل به روش‌های گذشته و قدیمی خود پیموده و طبیعی است كه در چنین شرایطی نمی‌توان انتظار پیشرفت چندانی داشت. وجود تعارض سطح آگاهی‌ ما را نسبت به خود و دیگران افزایش می‌دهد.در هنگام بروز تعارض است كه می‌آموزیم چه چیزهایی برای ما و دیگران اهمیت دارد، چه چیزی می‌تواند ما را عصبانی كند و برای چه چیزی حتی حاضریم شغل و زندگی آرام خود را از دست بدهیم. نخستین چیزهایی كه حاضریم به عنوان امتیاز به طرف مقابل اعطا كنیم، چه هستند. به عبارت دیگر، در تلاش برای رفع و حل تعارض، مهارت‌های فردی انسان‌ها توسعه پیدا می‌كند.
وجود تعارض می‌تواند جذاب و برانگیزنده باشد. بسیاری از انسان‌ها در همین بحث‌ها و جنجال‌ها است كه احساس زنده بودن می‌كنند، دنیایی كه در آن همه هم عقیده باشند، دنیای چندان جذابی نخواهد بود. به همین دلیل است كه در بسیاری از تحقیقات، سطح بهینه‌ای برای تعارض تعریف شده است؛ به گونه‌ای كه تعارض كمتر یا بیشتر از آن سطح، كارآیی را كاهش خواهد داد

دانستن چه موضوعاتی برای مذاکره مهم است؟+مثال فروش مذاکره خرید اتومبیل دست دوم


اطلاعاتی که باید جمع‌آوری شود
بهتر است قبل از شروع مذاکره یک «فهرست کنترل» در ذهن خود تهیه کنید. ترجیح بر این است که این لیست را به همراه خود به صورت مکتوب نیز داشته باشید.
این فهرست ممکن است به خاطر پیچیدگی‌های مذاکره تغییر کند، اما لزوم نوشتن آن پا برجاست. در نظر داشته باشید که حتی برای مذاکرات ساده و واضح هم، نوشتن و در نظر داشتن نکات اساسی قبل از شروع مذاکره خیلی موثر است.
مثلا در مذاکره برای خرید یک اتومبیل دست دوم، نکاتی که باید نوشته شود می‌توان اطلاعاتی مثل قیمت اتومبیل مورد نظر و نیز اطلاعات مربوط به انتخاب بعدی شما باشد. اطلاعات مربوط به شرایط فروشنده مانند قیمت پیشنهاد شده از سوی او، محدودیت زمانی او برای فروش و دیگر مسائل مربوط به او را نیز مکتوب کنید.
در واقع یادداشت کردن چیزهایی که در هر برخورد از طرف مذاکره متوجه می‌شوید، می‌تواند مهم‌تر از نوشتن اطلاعات جمع‌آوری شده درباره موضوع مذاکره باشد. اطلاع نداشتن در مورد کسی که قرار است مذاکره با او انجام شود، یکی از رایج‌ترین اشتباهات افراد در مذاکرات است. اگر می‌خواهید از افتادن در این دام جلوگیری کنید، لازم است هر گونه اطلاعاتی را در مورد طرف مقابل نگه‌داری کنید. این اطلاعات را بنویسید، نگه دارید و هر بار به آن اضافه کنید. این‌ها داشته‌های پربهایی هستند. پنگان
در حال حاضر از قابلیت کامپیوترها هم باید برای جمع‌آوری و نگه‌داری اطلاعات استفاده کرد. این اطلاعات را که باید به یاد آورده شود می‌توانید به کامپیوتر بسپرید تا در موقوع لزوم یادآوری شود. چنین اطلاعاتی می‌تواند یادآوری تاریخ تولد، نام همسر، فرزندان و دیگر اطلاعات آدم‌های دخیل در مذاکره باشد. هیچ کدام از این اطلاعات نامربوط نیستند.
ممکن است بپرسید که چرا لازم است برای نوشتن اطلاعات جمع‌آوری شده به زحمت بیافتید؟ دو دلیل برای این موضوع، عبارت است از:
- صرف این که چیزی را بنویسید، احتمال در یاد ماندن آن را به طور قابل‌ملاحظه‌ای افزایش می‌دهد، حتی اگر کاغذ را بلافاصله دور بیاندازید. به عبارت دیگر، ممکن است شما پس از ثبت چیزی و یادداشت کردن آن، دیگر برای یادآوری به آن رجوع نکنید و دوباره آن را نخوانید، ولی این اطلاعات ثبت شده، بهتر از اطلاعاتی که ننوشته‌اید در ذهن شما می‌ماند و به یاد آورده می‌شود.
- نوشتن اطلاعات باعث می‌شود یک سیستم دسترسی راحت، برای شما فراهم شود. مثلا اگر فروشنده در مذاکره وسوسه شود که حقایق را کمی دستکاری کند، لزومی نیست که شما نیز واقعیت را زیر سوال ببرید تا او را قانع کنید که حقیقت را نمی‌گوید. خیلی ساده در این مواقع می‌توانید بگویید: «بگذارید به یادداشت‌هایم نگاهی بیندازم.» دوباره اصل گفته‌های قبلی را بخوانید. این کار به مراتب توهین کمتری را در بر دارد نسبت به این که مثلا بگویید «اما شما گفته بودید...» و تلویحا او را به دروغگویی عمدی متهم کنید. در صورتی که این (جمله دوم) را بگویید، اغلب بحثی را آغاز خواهید کرد که برنده‌ای ندارد و می‌تواند به جای مذاکره بر سر موضوع مشخص، وارد مسائل شخصی و اتهام‌زنی شود، اما جمله اول، عموما نیازی به بحث بیشتر ندارد و پایان‌دهنده آن است. این کلمات را به یاد داشته باشید: «یادداشت‌های من می‌گوید...» و «اما شما می‌گویید...».
حالا می‌توانید به مذاکره بعدی فکر کنید و هر چه را در مورد طرف مذاکره‌تان می‌دانید بنویسید. در ادامه فهرست اطلاعاتی که نشان می‌دهد آمادگی در مورد طرف مذاکره واقعا چقدر می‌تواند وسیع باشد، آمده است. البته باید توجه کنید همه این اطلاعات در هر مذاکره‌ای و همیشه ضروری و حتی مفید نیستند؛ بنابراین فهرست اطلاعات شما باید متناسب با موقعیت هر مذاکره تنظیم شود.
اطلاعاتی از قبیل نام، نام شرکت، رابطه شما با طرف مقابل، مدت ارتباط با سازمان و برنامه آینده شما با سازمان می‌تواند در این

برچسب ها : پاورپوینت سمینار مدیریت رفتار سازمانی , مدیریت رفتار سازمان، یرفتار سازمانی پیشرفته، تكنولوژی و طرح ریزی شغل، تصمیم گیری فردی، مبانی رفتار فرد در سازمان، فرد، رفتار فرد در سازمان، مدیریت رفتار انسان در سازمان، مدیریت رفتار، اداراک و توانایی فرد، رضایت شغلی، رفتار و نگرش فرد، یادگیری، شرطی سازی عامل، یادگیری اجتماعی،تعارض، مذاکره، Conflict، تعارض و مذاکره در سازمان، مدیریت تعارض، مدیریت

دانلود پژوهش , دانلود مقاله , دانلود تحقیق , دانلود پروژه

فروشگاه برترین فایل ها

صفحه اصلی پروژه ناب

پاورپوینت سمینار مدیریت رفتار سازمانی

این پاورپوینت درمورد سمینار مدیریت رفتار سازمانی نوشته استیفن رابینز و در 285 اسلاید زیبا میباشد

پاورپوینت سمینار مدیریت رفتار سازمانی ORGANIZATIONAL BEHAVIOR



در گفت‌وگو با  افراد تصمیم گیرنده (خواه این گفت‌وگو تلفنی باشد یا حضوری ) باید از وقت‌تان نهایت استفاده را ببرید. تام بلیک نویسنده کتاب «واگن میلیونر»  پنج توصیه فوق‌العاده موثر در این زمینه دارد.



    یک هدف منطقی انتخاب کنید



طبیعی است که تمایل داشته باشید اولین ملاقات با افراد تصمیم‌گیرنده،  منجر به انعقاد قرار داد شود. با این حال برای انعقاد بسیاری از قراردادهای تجاری به بیش از یک جلسه مذاکره نیاز می‌شود؛ زیرا معمولا بیش از یک نفر درباره قرارداد نهایی تصمیم گیری می‌کند. برای هر یک از جلسات  هدفی منطقی و متناسب تعیین کنید و بعد از دستیابی به آن هدف، گام بعدی را بردارید.



    هرگز گفته خودتان را تکرار نکنید.



بسیاری از فروشندگان ترس پنهانی دارند از اینکه طرف مقابل حرفشان را باور نکند، همین امر باعث می‌شود  صحبت‌های خودشان را چندین بار تکرار کنند و تصور می‌کنند تکرار باعث افزوده شدن به اعتبار گفته‌های آنها می‌شود. متاسفانه تکرار باعث می‌شود نامطمئن و مشکوک به نظر برسید. بهتر است به جای آنکه مانند سرودخواندن چند جمله را مرتب تکرار کنید، نکته اصلی را تنها یکبار با قدرت و اعتماد به نفس بیان کنید.



    اعتراض‌ها را پیش‌بینی نکنید



سعی نکنید اعتراض به نکته‌ای خاص را از قبل پاسخ بدهید، مگر اینکه 100 درصد مطمئن باشید که نسبت به موضوع خاصی اعتراض خواهد شد. با اینکه می‌توان انتظار داشت که تقریبا همیشه  ایرادهایی به گفته‌های  فروشنده وارد شود، نباید خودتان ایرادهای احتمالی که ممکن است به ذهن خریدار برسد را لیست کنید و به دستش بدهید، حتی اگر مطمئن باشید که برای تمام آن موارد جواب



مناسب دارید.



    ابهام‌ها را روشن کنید



اگر احساس کردید طرف مقابل در حال طفره رفتن است (مثلا می‌گوید: «من باید درباره این موضوع با همکارانم صحبت کنم ») یا با اعتراض مبهم مواجه شدید (مانند: «در مورد منطقی بودن این موضوع مطمئن نیستم») سوالاتی بپرسید تا شرایط را برای خودتان روشن کنید. به این صورت می‌توانید اقدام مناسب را برای رفع آن ابهام انجام دهید و سوالاتی از این قبیل را مطرح کنید: «فکر می‌کنید همکاران شما مایلند با چه چیزی روبه‌رو شوند؟». «دقیقا کدام قسمت از این پیشنهاد باعث توقف شما شده است؟»



    بعد از سنجیدن موقعیت گام بعدی را با کسب اجازه بردارید



وقتی فضا مناسب بود  علاقه طرف مقابلتان به خرید را بررسی کنید. (برای مثال بپرسید «آیا همه این موارد برای شما مناسب هستند؟») وقتی که به صورت منطقی مطمئن شدید که مشتری برای رفتن به مرحله بعدی آماده است برای رفتن به مرحله بعد از وی اجازه بگیرید.



اهمیت برنامه‌ریزی و هدف‌گذاری در مذاكره



برنامه‌ریزی برای مذاکره، از جمله مراحل مهمی است که متاسفانه اکثر مذاکره‌کنندگان به دلیل تنش‌های زیادی که بر مذاکرات حاکم است، آن را فراموش کرده و مستقیما و بدون آمادگی قبلی وارد فرآیند مذاکره می‌شوند.



اگر چه این مرحله کمی زمان‌بر و خسته‌کننده است، اما این ویژگی‌ها به هیچ وجه از اهمیت آن نمی‌کاهد. مذاکره‌کننده‌ای که برای مذاکره برنامه‌ریزی نکرده یا برنامه‌ریزی ضعیفی انجام داده در طول مذاکره با مشکلات متعددی مواجه می‌شود:



زمانی که طرف مقابل پیشنهادهایی را روی میز می‌گذارد، نمی‌تواند به سرعت در مورد ارزش این پیشنهادها قضاوت کند. برای چنین مذاکره‌کنندگانی بسیار پیش می‌آید که در مذاکره‌ای به توافق دست می‌یابند؛ اما در بررسی‌های بعدی متوجه می‌شوند که توافق انجام شده همه خواسته‌های آنها را تامین نکرده است.



زمانی که طرف مقابل پیشنهاد مناسبی را مطرح می‌کند، مذاکره‌کننده بیش از حد تردید و تاخیر از خود نشان می‌دهد؛ به گونه‌ای که طرف مقابل طاقت خود را برای مذاکره از دست داده یا پیشنهاد خود را اصلاح می‌کند.



مذاکره‌کننده‌ای که برای مذاکره برنامه‌ریزی کافی انجام نداده نمی‌تواند نقاط قوت و ضعف مواضع خود و نیز قوت و ضعف مواضع طرف مقابل را به خوبی کشف و تحلیل كند. در چنین شرایطی توجیه طرف مقابل برای پذیرفتن مواضع اتخاذشده کار ساده‌ای نخواهد بود.



فرآیند تبادل امتیازات در مذاکره فرآیندی بسیار مهم است که معمولا در مدت زمان نسبتا کوتاهی انجام می‌گیرد. مذاکره‌کنندگانی که از قبل برای این شرایط آمادگی کامل کسب نکرده باشند، دچار سردرگمی شده و نمی‌توانند در فضای حاکم بر جلسه مذاکره با دقت و سرعت مناسب در مورد فرآیند تبادل امتیازات تصمیم بگیرند.



با توجه به اینکه بخش قابل توجهی از فعالیت ذهنی مذاکره‌کننده در طول مدت مذاکره به تحلیل مواضع و پیشنهادهای مطرح شده اختصاص می‌یابد، کمتر می‌توان انتظار داشت که همزمان ترفندها و توصیه‌های دیگر ذکرشده درخصوص مذاکره به درستی و در زمان مناسب به کار گرفته شود.



شنیدن حرف‌های جدید که قبلا احتمال مطرح شدن آن در طی مذاکره پیش‌بینی نشده است، گاهی باعث از دست دادن اعتماد به‌نفس مذاکره‌کننده و در نتیجه عدم حصول موفقیت خواهد شد.



در زمان برنامه‌ریزی مذاکره‌کنندگان موفق در مقایسه با مذاکره‌کنندگان متوسط:



گزینه‌های بیشتری را طراحی و بررسی می‌کنند.



بیشتر در پی یافتن زمینه‌های مشترک هستند.



زمان بیشتری را صرف جنبه‌های بلندمدت مذاکره می‌کنند.



در مورد هر یک از پارامترها و موضوعات مورد مذاکره به جای تعیین یک نقطه خاص، محدوده‌ای از گزینه‌های قابل قبول را تعیین می‌کنند (به جای اینکه بگویند من این کالا را به قیمت... خواهم فروخت، می‌گویند: من برای قیمت‌گذاری این کالا، محدوده ... تا ... را مدنظر دارم.)



البته باید توجه داشت که مراحل مذاکره الزاما یکی پس از دیگری انجام نمی‌شوند، گاه در مراحل پایانی مذاکره شرایطی پیش می‌آید که مذاکره‌کننده مجبور می‌شود به نخستین مراحل مذاکره بازگردد.



اهداف



نخستین گام در طراحی و برنامه‌ریزی یک مذاکره تعیین اهداف است. مذاکره‌کننده باید هدف‌های خود را پیش‌بینی کرده و روش‌هایی برای دستیابی به هر یک از این اهداف را طراحی و برنامه‌ریزی كند. اهداف مورد توجه در یک مذاکره را می‌توان به شکل زیر تقسیم‌بندی کرد: اهداف مادی (نظیر خرید کالا با قیمت پایین‌تر، زمان تحویل سریع‌تر و...) اهداف نامشهود (نظیر حس برنده شدن/ دفاع از شهرت و آبروی شرکت و...) اهداف رویه‌ای (مانند تمایل به روند دموکراتیک و انجام رای‌گیری در مذاکره، رعایت نظم و ترتیب در جلسه مذاکره، ایجاد حس حل و فصل منصفانه تعارض برای همه طرفین درگیر و...)



مذاكره‌كننده، باید این اهداف را به طور مشخص و روشن تعریف كند. پس از تعریف هدف‌ها، باید آنها به صورت مرتب فهرست شده و اولویت‌بندی شوند. همچنین ممكن است در صورت پیچیده بودن موضوع مذاكره، اهداف، دسته‌بندی شده و به صوت چند بسته پیشنهادی، مورد توجه قرار گیرند.



در تعیین اهداف به نكات زیر توجه داشته باشید:



* اهداف با آرزوها فرق دارند. همه ما آرزوهای زیادی داریم كه علاقه‌مندیم روزی به واقعیت بپیوندند. اما زمانی كه از اهداف صحبت می‌كنیم، باید واقع‌گرا بوده و چیزی را به عنوان هدف تعیین كنیم كه واقعا دستیابی به آن امكان‌پذیر است. در غیر این صورت به احتمال زیاد، مذاكره به بن‌بست منتهی خواهد شد.



* اهداف ما و اهداف طرف مقابل به یكدیگر مرتبط هستند و از تعامل بین این اهداف و وجود همین ارتباط است كه موضوعاتی برای مذاكره شكل می‌گیرد. شما تمایل دارید یك خودرو را به قیمت هشت میلیون تومان بخرید. طرف مقابل تمایل دارد خودرو را به قیمت نه میلیون تومان بفروشد. پس یك تعارض وجود دارد كه موضوع آن، توافق بر سر قیمت خودرو» است. در یك انتهای این تعارض، قیمت هدف شما و در انتهای دیگر، قیمت هدف طرف مقابل قرار دارد. مذاكره انجام می‌شود تا نقطه تلافی خواسته‌های دو طرف مشخص شود. اگر اهداف و خواسته‌های دو طرف اختلاف نداشته باشند، به مذاكره نیازی نخواهد بود.



* برای اهداف حد و حدودی وجود دارد. تجاوز از آن حد‌وحدود، شما یا طرف مقابل را مجبور به ترك مذاكره خواهد كرد. بنابراین، همیشه بكوشید اهداف خود را در چارچوب حد و حدودی منطقی و شرایط تحمیل شده از جانب محیط، تعریف كنید.



* اهداف باید مشخص و قابل اندازه‌گیری باشند. اهدافی نظیر «خرید خودرو به پایین‌ترین قیمت ممكن» یا «گرفتن نوعی از وام كه اقساط آن از درآمد ماهانه ما كمتر باشد»، اهداف خوبی نیستند. اهداف مشخص و قابل اندازه‌گیری را ساده‌تر می‌توان تعقیب كرد. ضمن اینكه انتقال آنها به طرف مقابل راحت‌تر انجام می‌پذیرد. اگر اهداف مذاكره را به صورتی مشخص و قابل اندازه‌گیری تعریف نكنید، درك اینكه آیا پیشنهاد طرف مقابل می‌تواند این اهداف را تامین كند یا خیر كار دشواری است. البته بدیهی است كه در كنار اهداف مذاكره، برخی اهداف نامشهود و اهداف رویه‌ای نیز وجود دارند. كسی كه می‌خواهد ماشین سواری خود را به همكارش بفروشد، ممكن است مهم‌ترین هدف خود را جلب رضایت او و حفظ دوستی و ارتباط بلندمدت بداند.همچنین همكار وی كه می‌خواهد ماشین را خریداری كند، ممكن است در مورد رویه مذاكره نظر خاصی داشته باشد. مثلا (مستقل از اینكه در نهایت ماشین با چه قیمتی معامله خواهد شد) علاقه‌مند باشد ماشین را به چند بنگاه معاملات خودرو نشان دهد، تا اطمینان حاصل كند كه این معامله به زیان هیچ یك از طرفین نخواهد بود.

برای شرکت در یک مذاکره بین‌المللی، باید برای رویارویی با مسائل بسیاری آماده باشید. بیشتر افراد اگر قرار است در سطح بین‌المللی مذاکره‌ای داشته باشند، پیشاپیش از آن مطلع می‌شوند.

اگر از گوشه و کنار خبردار شده‌اید که قرار است در آینده در مذاکره‌ای بین‌المللی شرکت کنید، از الان جمع‌آوری اطلاعات در مورد فرهنگ، قوانین و نحوه انجام کارها را در کشور طرف مذاکره‌تان شروع کنید. افرادی که در یک فرهنگ دیگر بیشتر توانایی مذاکره دارند تا فرهنگ خودشان، این شانس را داشته‌اند که در دوره‌ای از زندگی‌شان در آن محیط زندگی کنند. اگر واقعا خوش شانس باشند در آن زمان کم سن و سال بوده‌اند و توانسته‌اند آن فرهنگ را بدون قضاوت جذب کنند. اگر شما آن قدر شانس نداشته‌اید که همانند طرف مذاکره تان در آن فرهنگ زندگی کنید، لازم است کمی بیشتر آمادگی داشته باشید. خواندن مقاله‌ای خلاصه در مورد یک فرهنگ متفاوت یک چیز است، جذب آن فرهنگ چنان که بتوانید به راحتی با ریتم‌ها و قوانین آن حرکت کنید چیز دیگر. احترام قائل شدن برای یک فرهنگ دیگر باز هم بیشتر وقت می‌‌برد. اگر به فرهنگی احترام بگذارید و واقعا ریشه‌های آن مردم را درک کنید به راستی گام بلندی برای برقراری ارتباط موثر با افراد آن گروه بر داشته‌اید.

مثل بومی‌ها صحبت کنید
مذاکره در سطح بین‌المللی، مستلزم داشتن آمادگی‌های خاصی است که ابزار آن نیز فراهم است. در مورد تاریخ، جغرافی، آداب و رسوم و مذهب مردمی که قرار است طرف مذاکره‌تان باشد کتاب بخوانید. داشتن چنین اطلاعات خاصی باعث می‌‌شود مذاکره تان کمتر خسته کننده و بیشتر نتیجه بخش باشد. اگر مذاکره در زمین حریف انجام می‌‌شود، دانشی که در آماده‌سازی کسب کرده‌اید به شدت به خوشی‌های لحظات فراغتتان در این سفر می‌‌افزاید.
منابع قابل استفاده برای آمادگی شما بسیارند. در اینجا چند نمونه را می‌‌بینید:
با دوستان و همکارانی که از آن فرهنگ اطلاعاتی دارند، صحبت کنید. گفتن از سفرهای خارج از کشوری که داشته‌ایم همیشه برای همه هیجان آور است.
کتاب‌های موجود را بخوانید و ویدئو‌های مسافرتی و همین طور فیلم‌هایی را که در آن فرهنگ ساخته شده‌اند، ببینید.
اینترنت ممکن است دریچه الکترونیکی خوبی به فرهنگ‌های دیگر باشد. می‌‌توانید با کامپیوتربازهای کشورهای دیگر گپ اینترنتی بزنید یا اینکه وب‌سایت‌ها را ببینید.
بسیاری از شهرهای بزرگ، دارای مراکزی فرهنگی هستند که توسط دولت‌های خارجی یا پناهندگان کشوری که می‌‌خواهید ببینید، اداره می‌‌شوند.
رستوران‌های ملت‌ها منابع جالب دیگری هستند. با صاحبان آنها گپی بزنید. اغلب در عین اینکه در مورد غذاهای آن کشور چیزهای بسیار می‌‌آموزید، اطلاعات زیادی هم از کشور طرف مذاکره‌تان به‌دست می‌‌آورید. زمانی را به آشنایی با نحوه دخالت دولت خارجی در معامله‌تان اختصاص دهید. مدیران شرکت‌های ایالات متحده در مورد قوانین تجاری بسیار شکایت دارند. بسیاری از آمریکایی‌ها معتقدند: مقامات محلی، ایالتی و مرکزی بیش از حد بر کارهای تجاری آنها نظارت می‌‌کنند. آمریکایی‌ها اغلب از دخالت شدیدتر دولت‌های خارجی در معاملات تجاری شخصی‌شان گله‌مند هستند. آمریکایی‌ها تعجب می‌‌کنند از اینکه یک مقام رسمی-و اغلب بلند پایه یک دولت خارجی- را سر میز مذاکره در مورد مسائلی می‌‌بینند که در آمریکا کاملا خصوصی محسوب می‌‌شوند. هرچه در مورد میزان دخالت دولت بیشتر بدانید، کمتر با مشکل روبه‌رو می‌‌شوید. قضاوت در این مورد هیچ کمکی به شما نمی‌‌کند. روش زندگی در کشور‌های مختلف با هم تفاوت دارد. در این موارد هیچ درست و غلط مطلقی وجود ندارد. فقط کارها را به شکل‌های دیگری انجام می‌‌دهند. پیش از ترک کشورتان، در مورد این تفاوت‌ها تحقیق کنید تا بتوانید با دستی پرتر از آنچه می‌‌خواستید به خانه برگردید.
فرهنگ، خرده فرهنگ و شخص مناسب
پیش از آنکه به درون تحقیقات فرهنگی‌تان شیرجه بروید لازم است ابتدا فرهنگی را که با آن سر و کار دارید، دقیقا بشناسید. وقتی از ما در مورد مذاکره در آسیا می‌‌پرسند، تصور می‌‌کنیم همه آسیا یک فرهنگ واحد داشته باشند و با احترام تعظیم می‌‌کنیم. تفاوت بین چین و ژاپن و کره بسیار است. اگر می‌‌خواهید کاملا آماده باشید نباید آنها را با هم در یک جوال بگذارید. مسلمانان و مسیحیانی که در کنار هم در مالزی زندگی می‌‌کنند معیارهای بسیار متفاوتی دارند، گرچه به لطف مالزیایی بودن از نقاط مشترک بسیاری هم برخوردارند. در درون فرهنگ‌ها، خرده فرهنگ‌ها وجود دارند. به نظر می‌‌رسد نظام رانندگان تاکسی در تمام دنیا یکسان باشد. رانندگان ریکشا در کشورهای شرق آسیا، جیتنی‌ران‌ها در مانیل، یا رانندگان تاکسی در هر جای دیگر، علاقه شدیدی به این دارند که مسافران غریبه را از عجیب‌ترین (و طولانی‌ترین) راه‌ها به مقصد برسانند و هرچقدر ترافیک اجازه دهد، کرایه بگیرند. اگر این اتفاق برای شما بیفتد بهایی است که باید برای آماده نبودنتان پرداخت کنید. اگر در فرودگاه لوس‌آنجلس از یک راننده تاکسی بخواهید شما را به منزلتان در بندیکت کانیون ببرد و چیز دیگری نگویید، شما را از بزرگراه و با حدودا هشت دلار بیشتر از آنچه ما پرداخت می‌‌کنیم به مقصد می‌‌رساند. ما سه خیابان سرراست را به این راننده‌ها معرفی می‌‌کنیم که مستقیم‌تر، ارزان‌تر و خوشایندتر هستند. همین طور که مشغول جمع آوری جزئیات در مورد فرهنگ طرف مذاکره‌تان هستید، فراموش نکنید که باید در مورد شخص طرف مذاکره تان هم اطلاعاتی جمع آوری کنید. گرچه دستفروشان کنار خیابان ممکن است فقط سنت‌های فرهنگ خودشان را بشناسند، اما از یک مذاکره کننده بسیار مجرب بین‌المللی، توقع این است که روش‌های زندگی در آنجا را بشناسد و با توجه به آن نقش خود را بازی کند.

استراتژی‌‌های مذاكره /نكات سازنده و مخرب در تعارض

معمولا در ابتدا این گونه به نظر می‌رسد كه وجود تعارض، همواره بد و مخرب است. كسانی كه این گونه فكر می‌كنند دو دلیل دارند. نخست اینكه وجود تعارض نشان‌دهنده یك مشكل، یك اشتباه و یك تضاد مخرب است.

دوم اینكه فكر می‌كنند تعارض همیشه نتایج بد و غیرسازنده‌ای به همراه دارد. برخی از دلایلی كه باعث می‌شود تعارض، اثراتی مخرب داشته باشد در اینجا فهرست شده است. مطالعه و شناخت بیشتر عواملی كه تعارض را به سمت یك تعامل مخرب سوق می‌دهند، كمك می‌كند تا در هنگام بروز تعارض بتوانیم از آنها دوری جوییم:
* اهداف رقابتی و شرایط برنده- بازنده: در تعریف تعارض گفتیم، هدفی وجود دارد كه دستیابی به آن، همزمان برای دو طرف امكان‌پذیر نیست، بدیهی است وجود چنین اهدافی منجر به شكل‌گیری رقابت شده و می‌تواند به بروز رفتار مخرب منجر شود.
* سوء برداشت و پیش‌فرض: به تدریج با شدت یافتن تعارض، سوءبرداشت‌ها نیز بیشتر و جدی‌تر می‌شوند. هر كس واقعیت‌ها را مطابق با دیدگاهی كه خود از تعارض دارد تفسیر می‌كند.
زمانی كه جنگ (لفظی یا نظامی) بین دو كشور شدت می‌گیرد، حتی حركات صلح‌جویانه هر یك از طرفین نیز، به نوعی در راستای تقویت تعارض تفسیر می‌شود.
همه چیز با پیش‌فرض تفسیر می‌شود و كوچك‌ترین رفتارها نیز در چارچوب تصویری كلی از طرف مقابل که در ذهن ساخته‌ایم تبیین و تفسیر می‌گردد.
* درگیر شدن احساسات: عصبانیت، اضطراب، نگرانی و خستگی ناشی از تعارض، همگی عواملی هستند كه می‌توانند زمینه را برای ورود احساسات به حوزه تفكرات طرفین فراهم كنند. احساسات مانع تفكر صحیح و شفاف می‌شوند و ممكن است موجب شوند به تدریج، با شدت گرفتن تعارض، طرفین بیشتر و بیشتر از رفتار منطقی
فاصله بگیرند.
* كاهش ارتباطات: اثربخشی ارتباطات، با افزایش میزان تعارض كاهش می‌یابد. ما انسان‌ها معمولا با كسانی كه موافق‌مان هستند ارتباط و تبادل اطلاعات بیشتری داریم تا كسانی كه مخالف ما هستند.
همچنین، عموما نوع ارتباطی كه در تعارض ایجاد می‌شود، سازنده نیست. بلكه در راستای تهدید، تضعیف و شكست دادن طرف مقابل و در بهترین حالت برای تحكیم موضع قبلی و قبولاندن آن به طرف مقابل است.
* مبهم شدن موضوع اصلی تعارض: با پیشرفت تعارض، معمولا موضوع اصلی مورد تعارض كمرنگ شده و طرفین جزئیات آن را فراموش می‌كنند. فرهنگ تعمیم به شدت فراگیر می‌شود هر اتفاق یا حركت جدیدی نیز در چارچوب تعارض موجود تبیین و تفسیر می‌شود.
به این صورت، تعدد مشكلات و اختلاف‌نظرها، به حدی می‌رسد كه موضوع اصلی مورد تعارض به دست فراموشی سپرده می‌شود.
* موضع‌گیری شدید و پافشاری بر روی آن : طرفین درگیر در یك تعارض، معمولا از لحاظ ذهنی روی یك موضع خا ص پافشاری می‌كنند و هر چه طرف مقابل نسبت به موضع آنها سختگیرانه‌تر عمل كند، آنها نیز با تعهد بیشتری از موضع قبلی خود دفاع می‌كنند.
هر یك از طرفین احساس می‌كنند عقب‌نشینی از موضع قبلی، موجب از دست دادن آبرو خواهد شد. مشكل دیگری كه به تدریج و با گذشت زمان شكل می‌گیرد، ساده اندیشی در مورد تعارض است.
اگر چه ممكن است موضوع مورد تعارض، پیچیده و چندوجهی باشد، اما به تدریج با گذشت زمان، هر یك از طرفین، تعارض را در شكلی ساده و تك بعدی ارزیابی می‌كند. چنین برداشتی از تعارض، به سختی می‌تواند به یك راه حل برنده/برنده و مورد توافق طرفین منتهی شود. پنگان
* بزرگنمایی اختلافات و كوچك شمردن شباهت‌ها: هر چه موضع‌گیری‌ها محكم‌تر و موضوع اصلی مورد تعارض در میان حواشی ایجاد شده كمرنگ‌تر می‌شود، هر یك از طرفین، دیگری و موضع وی را بیشتر در تضاد با مواضع خود می‌بیند. هر تفاوت جزئی، به عنوان مشكلی بزرگ در راستای اختلاف‌نظر موجود، ارزیابی شده و هر شباهتی، هر چند مهم و بزرگ به عنوان یك شباهت جزئی و بی‌اهمیت تفسیر می‌شود. این دیدگاه كه معمولا به محض شكل گرفتن، گسترش نیز می‌یابد، موجب می‌شود طرفین تلاش كمتری برای رفع تعارضات موجود از خود نشان دهند.
اما واقعیت این است كه تعارض همیشه بد نیست. در صورتی كه تعارض درست مدیریت شود، می‌تواند سازنده هم باشد. بروز تعارض در سازمان‌ها می‌تواند آغازی برای تحول مثبت باشد.
در صورتی كه هیچ تعارضی به وجود نیاید، سازمان راه آ‌ینده را با توسل به روش‌های گذشته و قدیمی خود پیموده و طبیعی است كه در چنین شرایطی نمی‌توان انتظار پیشرفت چندانی داشت. وجود تعارض سطح آگاهی‌ ما را نسبت به خود و دیگران افزایش می‌دهد.در هنگام بروز تعارض است كه می‌آموزیم چه چیزهایی برای ما و دیگران اهمیت دارد، چه چیزی می‌تواند ما را عصبانی كند و برای چه چیزی حتی حاضریم شغل و زندگی آرام خود را از دست بدهیم. نخستین چیزهایی كه حاضریم به عنوان امتیاز به طرف مقابل اعطا كنیم، چه هستند. به عبارت دیگر، در تلاش برای رفع و حل تعارض، مهارت‌های فردی انسان‌ها توسعه پیدا می‌كند.
وجود تعارض می‌تواند جذاب و برانگیزنده باشد. بسیاری از انسان‌ها در همین بحث‌ها و جنجال‌ها است كه احساس زنده بودن می‌كنند، دنیایی كه در آن همه هم عقیده باشند، دنیای چندان جذابی نخواهد بود. به همین دلیل است كه در بسیاری از تحقیقات، سطح بهینه‌ای برای تعارض تعریف شده است؛ به گونه‌ای كه تعارض كمتر یا بیشتر از آن سطح، كارآیی را كاهش خواهد داد

دانستن چه موضوعاتی برای مذاکره مهم است؟+مثال فروش مذاکره خرید اتومبیل دست دوم


اطلاعاتی که باید جمع‌آوری شود
بهتر است قبل از شروع مذاکره یک «فهرست کنترل» در ذهن خود تهیه کنید. ترجیح بر این است که این لیست را به همراه خود به صورت مکتوب نیز داشته باشید.
این فهرست ممکن است به خاطر پیچیدگی‌های مذاکره تغییر کند، اما لزوم نوشتن آن پا برجاست. در نظر داشته باشید که حتی برای مذاکرات ساده و واضح هم، نوشتن و در نظر داشتن نکات اساسی قبل از شروع مذاکره خیلی موثر است.
مثلا در مذاکره برای خرید یک اتومبیل دست دوم، نکاتی که باید نوشته شود می‌توان اطلاعاتی مثل قیمت اتومبیل مورد نظر و نیز اطلاعات مربوط به انتخاب بعدی شما باشد. اطلاعات مربوط به شرایط فروشنده مانند قیمت پیشنهاد شده از سوی او، محدودیت زمانی او برای فروش و دیگر مسائل مربوط به او را نیز مکتوب کنید.
در واقع یادداشت کردن چیزهایی که در هر برخورد از طرف مذاکره متوجه می‌شوید، می‌تواند مهم‌تر از نوشتن اطلاعات جمع‌آوری شده درباره موضوع مذاکره باشد. اطلاع نداشتن در مورد کسی که قرار است مذاکره با او انجام شود، یکی از رایج‌ترین اشتباهات افراد در مذاکرات است. اگر می‌خواهید از افتادن در این دام جلوگیری کنید، لازم است هر گونه اطلاعاتی را در مورد طرف مقابل نگه‌داری کنید. این اطلاعات را بنویسید، نگه دارید و هر بار به آن اضافه کنید. این‌ها داشته‌های پربهایی هستند. پنگان
در حال حاضر از قابلیت کامپیوترها هم باید برای جمع‌آوری و نگه‌داری اطلاعات استفاده کرد. این اطلاعات را که باید به یاد آورده شود می‌توانید به کامپیوتر بسپرید تا در موقوع لزوم یادآوری شود. چنین اطلاعاتی می‌تواند یادآوری تاریخ تولد، نام همسر، فرزندان و دیگر اطلاعات آدم‌های دخیل در مذاکره باشد. هیچ کدام از این اطلاعات نامربوط نیستند.
ممکن است بپرسید که چرا لازم است برای نوشتن اطلاعات جمع‌آوری شده به زحمت بیافتید؟ دو دلیل برای این موضوع، عبارت است از:
- صرف این که چیزی را بنویسید، احتمال در یاد ماندن آن را به طور قابل‌ملاحظه‌ای افزایش می‌دهد، حتی اگر کاغذ را بلافاصله دور بیاندازید. به عبارت دیگر، ممکن است شما پس از ثبت چیزی و یادداشت کردن آن، دیگر برای یادآوری به آن رجوع نکنید و دوباره آن را نخوانید، ولی این اطلاعات ثبت شده، بهتر از اطلاعاتی که ننوشته‌اید در ذهن شما می‌ماند و به یاد آورده می‌شود.
- نوشتن اطلاعات باعث می‌شود یک سیستم دسترسی راحت، برای شما فراهم شود. مثلا اگر فروشنده در مذاکره وسوسه شود که حقایق را کمی دستکاری کند، لزومی نیست که شما نیز واقعیت را زیر سوال ببرید تا او را قانع کنید که حقیقت را نمی‌گوید. خیلی ساده در این مواقع می‌توانید بگویید: «بگذارید به یادداشت‌هایم نگاهی بیندازم.» دوباره اصل گفته‌های قبلی را بخوانید. این کار به مراتب توهین کمتری را در بر دارد نسبت به این که مثلا بگویید «اما شما گفته بودید...» و تلویحا او را به دروغگویی عمدی متهم کنید. در صورتی که این (جمله دوم) را بگویید، اغلب بحثی را آغاز خواهید کرد که برنده‌ای ندارد و می‌تواند به جای مذاکره بر سر موضوع مشخص، وارد مسائل شخصی و اتهام‌زنی شود، اما جمله اول، عموما نیازی به بحث بیشتر ندارد و پایان‌دهنده آن است. این کلمات را به یاد داشته باشید: «یادداشت‌های من می‌گوید...» و «اما شما می‌گویید...».
حالا می‌توانید به مذاکره بعدی فکر کنید و هر چه را در مورد طرف مذاکره‌تان می‌دانید بنویسید. در ادامه فهرست اطلاعاتی که نشان می‌دهد آمادگی در مورد طرف مذاکره واقعا چقدر می‌تواند وسیع باشد، آمده است. البته باید توجه کنید همه این اطلاعات در هر مذاکره‌ای و همیشه ضروری و حتی مفید نیستند؛ بنابراین فهرست اطلاعات شما باید متناسب با موقعیت هر مذاکره تنظیم شود.
اطلاعاتی از قبیل نام، نام شرکت، رابطه شما با طرف مقابل، مدت ارتباط با سازمان و برنامه آینده شما با سازمان می‌تواند در این

برچسب ها : پاورپوینت سمینار مدیریت رفتار سازمانی , مدیریت رفتار سازمان، یرفتار سازمانی پیشرفته، تكنولوژی و طرح ریزی شغل، تصمیم گیری فردی، مبانی رفتار فرد در سازمان، فرد، رفتار فرد در سازمان، مدیریت رفتار انسان در سازمان، مدیریت رفتار، اداراک و توانایی فرد، رضایت شغلی، رفتار و نگرش فرد، یادگیری، شرطی سازی عامل، یادگیری اجتماعی،تعارض، مذاکره، Conflict، تعارض و مذاکره در سازمان، مدیریت تعارض، مدیریت

دانلود پژوهش , دانلود مقاله , دانلود تحقیق , دانلود پروژه

فروشگاه برترین فایل ها

صفحه اصلی پروژه ناب

.

.

.

.

.

.

.

.

.

.


proje
Google
۴۵ نتیجه (۰٫۷۰ ثانیه)
اگر امکان دارد آن را به فارسی ایمیل کنید
پاورپوینت-سمینار مدیریت رفتار سازماني- ...
test.com/.../پاورپوینت-سمینار-مدیریت-رفتار-سازماني-%20%20organizational-...
این پاورپوینت درمورد سمینار مدیریت رفتار سازماني نوشته استیفن رابینز و در 285 اسلاید زیبا میباشد. ... جزوه- تعارض و مذاکره در سازمانها - در110 صفحه-docx.
فایل های دسته بندی مدیریت - صفحه 1 - فروشگاه
test.com/group/376/مدیریت
این پاورپوینت درمورد سمینار مدیریت رفتار سازماني نوشته استیفن رابینز و در 285 اسلاید زیبا میباشد. ... جزوه- تعارض و مذاکره در سازمانها - در110 صفحه-docx.
پاورپوينت مباني رفتار سازماني و تعارض و مذاکره درسازمانها
shampoooo.rozblog.com/post/2099
جزوه- تعارض و مذاکره در سازمانها - در110 صفحه-docx · پاورپوینت- سمینار مبانی ... 18 . ... (قابل ویرایش) کتاب مدیریت مبانی رفتار سازمانی رابینز ترجمه ... 29 .
جزوه تعارض مذاکره در سازمانها \- در110 صفحه\-docx | داورنیوز
blog-news.web.laserland.ir/.../جزوه%20تعارض%20و%20مذاکره%20در%20سازمانها%20...
۱۵ اردیبهشت ۱۳۹۵ ه‍.ش. - پاورپوینت مدیریت تعارض در 38 اسلاید زیبا و قابل ویرایش با فرمت pptx ... اسلاید دسته مدیریت رفتار سازمانی کتاب مدیریت مبانی رفتار سازمانی رابینز .... سمینار یا کنفرانس) برای درسهای مدیریت رفتار سازمانی- مدیریت رفتار ...
پاورپوینت-اصول و مبانی مدیریت استراتژیک پیشرفته ... - ...
starstore.sanafa.ir/پاورپوینت-اصول%20و%20مبانی%20مدیریت%20استراتژیک%20...
پاورپوینت-سمینار مدیریت رفتار سازماني- ORGANIZATIONAL BEHAVIOR- در 285 اسلاید-powerpoin-ppt ... جزوه- تعارض و مذاکره در سازمانها - در110 صفحه-docx.
کتاب- خلاصه رفتار سازمانی پیشرفته و تعارض و مذاکره در ...
starstor.fille.ir/کتاب-%20%20خلاصه%20رفتار%20سازمانی%20پیشرفته%20و%20...
رفتار سازمانی پیشرفته، تكنولوژي و طرح ريزي شغل، تصميم گيري فردي، مبانی رفتار ... تعارض و مذاکره در سازمان، مدیریت تعارض، مدیریت مذاکره، مبانی رفتار سازمانی، ... کتاب- خلاصه رفتار سازمانی پیشرفته و تعارض و مذاکره در سازمان - در180 صفحه-docx ..... پاورپوینت-سمینار شناخت و کاربرد چوب- در 70 اسلاید-powerpoin-ppt.
جزوه- تعارض و مذاکره در سازمانها – در110 صفحه-docx – ...
file.chessrostami.ir/جزوه-تعارض-و-مذاکره-در-سازمانها-در110-صفح/
۲۵ اردیبهشت ۱۳۹۵ ه‍.ش. - خانه / جزوه- تعارض و مذاکره در سازمانها – در110 صفحه-docx ... پاورپوینت-سمینار مدیریت رفتار سازماني- ORGANIZATIONAL BEHAVIOR- در 285 ...
تعارض - دانلود پروژه و پایان نامه - فایل ناب
payanname20.filenab.com/tag-تعارض.aspx
جزوه تعارض و مذاکره در سازمانها - در110 صفحه-docx · جزوه تعارض و ... توضیحات دانلود · کتاب خلاصه رفتار سازمانی پیشرفته و تعارض و مذاکره در سازمان ... پاورپوینت سمینار مبانی رفتار فرد در سازمان مدیریت رفتار انسانی در سازمانها · پاورپوینت ...
مطلب جدید |
bazaarefile.ir/page-486030.html
MP3 · پاورپوینت سمینار مبانی رفتار فرد در سازمان مدیریت رفتار انسانی در سازمانها · ~ [ . ... دانلود کتاب خلاصه رفتار سازمانی پیشرفته و تعارض و مذاکره در سازمان ... ت که دلیل بودنمی · دانلود مقاله و جزوه تعارض و مذاکره در سازمانها - در110 صفحه-docx ...
آموزش کسب و کار الکترونیکی - تعریف برنامه‌ریزی منابع ...
smartbussines.blogfa.com/post/10
ERP، یک علم و فن برای مدیریت منابع است. ... ERP یک بسته نرم افزاری کاربردی درون سازمانی، جامع و سازمان نگر، ماژولار، استاندارد و .... پاورپوینت-سمینار مدیریت رفتار سازماني- ORGANIZATIONAL BEHAVIOR- در 285 اسلاید-powerpoin-pptجزوه- تعارض و مذاکره در سازمانها - در110 صفحه-docxپاورپوینت- سمینار مبانی رفتار فرد در ...
فرازنامه 5 - فانوس
fanuse.rzb.ir/post/20
این پاورپوینت درمورد سمینار مدیریت رفتار سازماني نوشته استیفن رابینز و در 285 اسلاید زیبا میباشد. ... جزوه- تعارض و مذاکره در سازمانها - در110 صفحه-docx.
وب سايت مديريتي ايران
managerial.ir/
سايتي جامع در زمينه مديريت تحت نظر دكتر احمد ورزش كار. ... مدیریت بازرگانی – بازاریابی » · بازاریابی بین ... مدیریت رفتار‌سازمانی » ... سمینار در مسائل مدیریت.
پاورپوینت مديريت : ppt – بانک پاورپوینت ایران
www.pptfa.com/?cat=11
۱ بهمن ۱۳۹۳ ه‍.ش. - صفحه اصلی · ارسال پاورپوینت برای ما · تبلیغات در سایت. شما در حال ... پاورپوینت “ مدیریت تعارض وتصمیم گیری خلاق ” ... بررسی رابطه میزان سرمایه اجتماعی با عملکرد منابع انسانی سازمانهای رفاهی ... پاورپوینت “ موردکاوی شرکت نفتی BP:تغییر در رفتار سازمانی” ... پاورپوینت “ مذاکرات تجاری و سازمانی ”.
دانلود پاورپوینت رفتار سازمانی ( فصل اول کتاب مبانی ...
modlib.ir/post/tag/دانلود-پاورپوینت-رفتار-سازمانی-فصل-او
۲۵ مهر ۱۳۹۴ ه‍.ش. - کتاب مبانی مدیریت رفتار سازمانی دکتر علی رضائیان از جمله منابع مهم درس ... عنوان رفتار سازمانی می باشد که می تواند جهت ارائه در کلاس (به عنوان سمینار ... نصر و حماسه هویزه *** · جزوه- تعارض و مذاکره در سازمانها – در110 صفحه-docx ...
فايل و مقالات
simka.birblog.ir/
... پاورپوينت سمينار مديريت رفتار سازماني · جزوه تعارض و مذاكره در سازمانها - در110 صفحه-docx · كتاب خلاصه رفتار سازماني پيشرفته و تعارض و مذاكره در سازمان ...
جزوه تعارض و مذاکره در سازمانها – در110 صفحه-docx - دانلود مقاله
tahghigh.fileforooshi.ir/جزوه-تعارض-و-مذاکره-در-سازمانها-در110-صفح/
۲۵ اردیبهشت ۱۳۹۵ ه‍.ش. - مذاکره در تجارت، سازمان‌های غیرانتفاعی، ادارات دولتی، رویه‌های قضائی و ..... پاورپوینت سمینار مبانی رفتار فرد در سازمان مدیریت رفتار انسانی در ...
جزوه کامل درس افزاره های نیمه رسانا (ادوات) - آقای دکتر ... - ...
mohandes360.ir/post/178
۱۶ بهمن ۱۳۹۴ ه‍.ش. - جزوه کامل درس افزاره های نیمه رسانا (ادوات) - آقای دکتر صدیق ضیابری. ... پاورپوینت-سمینار مدیریت رفتار سازماني- ORGANIZATIONAL BEHAVIOR- در 285 اسلاید-powerpoin- ... جزوه- تعارض و مذاکره در سازمانها - در110 صفحه-docx
فاز شاپ - افسردگی در زنان
fazshop.ir/post/9
پایان نامه و پروژه پایانی کارشناسی در رشته مدیریت صنعتی .... جزوه تعارض و مذاکره در سازمانها - در110 صفحه-docx · کتاب خلاصه رفتار سازمانی ... و مذاکره در سازمان · پاورپوینت سمینار مبانی رفتار فرد در سازمان مدیریت رفتار انسانی در سازمانها ... پاورپوینت مبانی رفتار سازمانی و تعارض و مذاکره درسازمانها (استیفن رابینز) · تاثیر ...
baran پاورپوینت-ppt- فرایند معماری دیجیتالی-powerpoint
starstore.sellfile.ir/prod-326892-پاورپوینت_ppt_++فرایند+معماری+دیجیتالی_powe...
پاورپوینت-ppt- انرژی جریان های جزر و مد آب- در 32 اسلاید-powerpoint ... کتاب-انرژی امواج دریا و انرژی اقیانوسی- Wave power-word در85 صفحه ... پاورپوینت-سمینار مدیریت رفتار سازماني- ORGANIZATIONAL BEHAVIOR- در 285 اسلاید-powerpoin-ppt · جزوه- تعارض و مذاکره در سازمانها - در110 صفحه-docx · کتاب- خلاصه رفتار ...
خبرنامه مسابقه3 - 21 بهمن - خبر بین
khabarbeen.mihanblog.com/post/75
۲۱ بهمن ۱۳۹۲ ه‍.ش. - نویسی باید در 8 تا 12 صفحه آماده شده و برای دبیرخانه مسابقه ارسال ... پروژه . پاورپوینت . جزوه . تحقیق . كتاب و مطالب ارزشمند دیگر 11 ..... سمینار مبانی رفتار فرد در سازمان -مدیریت رفتار انسانی در سازمانها- در .... موضوع این مقاله انگیزه ی منابع انسانی می باشد که به عنوان یکی از مهم ترین راه های توسعه ی سازمانی شنا.
پروژه شبیه‌ سازی دومینو در آباکوس (شامل گزارش کار و فایل ...
farsfile.blogsky.com/.../پروژه-شبیه‌-سازی-دومینو-در-آباکوس-شامل-گزارش-کار-و-فای...
۱۸ اردیبهشت ۱۳۹۵ ه‍.ش. - ... فایل - تحقیق، مقاله، پایان نامه، پژوهش، پاورپوینت و پروژه های دانشجویی. ... کتاب رفتار سازمانی رابینز و جاج .... جزوه آموزشی روش و شیوه های تحقیق در علوم اجتماعی .... سمینار مبانی رفتار فرد در سازمان -مدیریت رفتار انسانی در سازمانها- در 37 ... و مذاکره در سازمانها - در110 صفحه-docxپاورپوینت- سمینار مبانی رفتار ...
فروشگاه پروژه و فایل
stfile.ir/
کتاب ، مقاله و جزوه · کسب و کار · کتاب ... پاورپوینت سمینار مدیریت رفتار سازمانی · پاورپوینت ... جزوه تعارض و مذاکره در سازمانها - در110 صفحه-docx · جزوه تعارض و ...
پاورپوینت فصل هجدهم کتاب رفتار سازمانی رابینز و جاج، ...
behfile.blog.ir/.../پاورپوینت-فصل-هجدهم-کتاب-رفتار-سازمانی-رابینز-و-جاج،-ترجمه...
۲۷ اردیبهشت ۱۳۹۵ ه‍.ش. - پاورپوینت فصل هجدهم کتاب رفتار سازمانی رابینز و جاج، ترجمه مهدی زارع ... در 285 اسلاید-powerpoin-pptجزوه- تعارض و مذاکره در سازمانها - در110 صفحه-docxپاورپوینت- سمینار مبانی رفتار فرد در سازمان -مدیریت رفتار انسانی در سازمانها- در ..... و Transition های بسیار زیبا طراحی شده و با عکس های ارائه شده در هر صفحه ...
DFD فروشگاه الکترونیکی - رسم نمودارجریان داده DFD و نمودار ...
www.findwebsite.ir/djcmesdmnrnmctdqnxadnfvctdmndrctdfmt.html
اين پروژه در قالب ۱۰۶ اسلايد پاورپوينت و ۱۰۱ . ... کالای اینترنتی - پروژه دات کام2 پروژه تجزيه و تحليل سيستم فروشگاه اينترنتي – همراه با نمودارهاي سازماني –
DFD رایگان فروشگاه - رسم نمودارجریان داده DFD و نمودار گذار ...
www.worldsearching.ir/cjcqfsyftnrcndsdcdyncvndnsdcacyctdqnjrctdtdf.html
... فروشگاه ساز رایگان فایل · جستجو · پیگیری · درخواست فایل · درباره ما · تماس با ما · عضویت · ورود · صفحه نخست » علوم انسانی » مدیریت » مشاهده اطلاعات فایل ...
دانلود پاورپوینت تمرینات PNF - تبلیغات متنی
asan-project.me-music.ir/
آموزش تصویری ارتکم کتابی است در 110 صفحه که به صورت تصویری شما را با نرم ... تحقیق تأثیر رفتارهای شهروندی سازمانی کارکنان بر کیفیت خدمات بانک پاسارگاد ...... تحقیق (سمینار) کارشناسی ارشد مدیریت آموزش، چکیده: تحقیق حاضر با هدف ...... دانلود پاورپوینت مدیریت تعارض و مذاکره دسته مدیریت ( رفتار سازمانی) فرمت ...
دانلود پاورپوینت شناخت تیم (فصل هشتم کتاب تک جلدی ...
www.bankmemari.ir/post/502
دانلود پاورپوینت شناخت تیم (فصل هشتم کتاب تک جلدی مبانی رفتار سازمانی استیفن رابینز ترجمه پارسائیا ... کتاب مدیریت مبانی رفتار سازمانی رابینز ترجمه پارسائیان و اعرابی از جمله ... تواند به عنوان کار ارائه کلاسی(سمینار-کنفرانس) برای درس مدیریت رفتار سازمانی مورد ... جزوه تعارض و مذاکره در سازمانها - در110 صفحه-docx
پاورپوینت ساختار انواع سلول های بدن - مقالات و پروژه های ...
7131.parsiblog.com/Posts/5081/
۵ بهمن ۱۳۹۴ ه‍.ش. - پاورپوینت ساختار انواع سلول های بدن - مقالات و پروژه های دانشجویی ... کتاب مبانی فلسفی و تئوریهای رهبری و رفتار سازمانی، تألیف دکتر .... پتانسیل صفحه محرک انتهایی و تحریک فیبر عضله ... جزوه آموزشی نرم افزار پلکسیس 3 بعدی .... سمینار مبانی رفتار فرد در سازمان -مدیریت رفتار انسانی در سازمانها- در 37 ...
مبانی نظری و پیشینه تحقیق عملکرد شغلی ( فصل دوم پایان ...
prozheha.ofmas.ir/product-62072-The-second-chapter-(the-literature)-job-performan...
... تعارض و مذاکره در سازمانها - در110 صفحه-docxپاورپوینت- سمینار مبانی رفتار فرد ... مبانی نظری و پیشینه تحقیق عملکرد شغلی ( فصل دوم پایان نامه ) در 20 صفحه ورد ... در تعریفی دیگر، عملکرد شغلی به عنوان ارزش سازمانی رفتارهای شغلی کارمند در ... ضروری دربارهی نیروهای شاغل در سازمان جمع آوری و در دسترس مدیران قرار گیرد تا ...
g930 – برگه 3 – مرجع مطالب ناب
3t7.ir/tag/g930/page/3/
خانه / بایگانی برچسب: g930 (صفحه 3) ... کتاب- خلاصه رفتار سازمانی پیشرفته و تعارض و مذاکره در سازمان – در180 صفحه-docx · پایان نامه اثرات اقتصادی مهاجرت بر ...
فروشگاه مجازی - blogfa.com
shop-file.blogfa.com/archive
پاورپوینت تحقیق و مقاله کامل درمورداتوماتای یادگیر هوش مصنوعی (تعداد صفحات60 .... پاورپوینت-سمینار مدیریت رفتار سازماني- ORGANIZATIONAL BEHAVIOR- در 285 اسلاید-powerpoin-ppt ... جزوه- تعارض و مذاکره در سازمانها - در110 صفحه-docx
تحقیق.پروژه.مقاله.پایان نامه.گزارشکار کارآموزی.طرح توجیهی ...
payanname69.ir/tag/پروژه/پروژه.htm
حل المسائل جزوه طراحی خطوط انتقال انرژی (سید محمدرضا نوحی) .... پاورپوینت و ارائه مطلب اطلاعات حسابداری مدیریت و تصمیمات قیمت گذاری ... گزارش کارآموزی رشته روانشناسی صنعتی/سازمانی در شرکت مهندسی مواد کاران .... تعارض و مذاکره در سازمانها - در110 صفحه-docxپاورپوینت- سمینار مبانی رفتار فرد در سازمان -مدیریت رفتار ...
فروشگاه دانلود فایل تحقیق در مورد پروژه انبارداری
shop4buy.ir/prod-452948-تحقیق+در+مورد+پروژه+انبارداری.html
دانلود فایل پروژه سیستم مدیریت انبارداری وفروش به زبان VB.NET + ... درست است که جزوه ما ارزان است، ولی حاوی مطالب مفیدی می باشد. .... کتاب- خلاصه رفتار سازمانی پیشرفته و تعارض و مذاکره در سازمان - در180 صفحه-docx ... پاورپوینت-سمینار مدیریت رفتار سازماني- ORGANIZATIONAL BEHAVIOR- در 285 اسلاید-powerpoin-ppt ...
عمران و نقشه کشی - جزيره كاوش
kavosh777.niloblog.com/cat/26
پاورپوینت-سمینار مدیریت رفتار سازماني- ORGANIZATIONAL BEHAVIOR- در 285 ... جزوه- تعارض و مذاکره در سازمانها - در110 صفحه-docx ... صفحه قبل 1 صفحه بعد.
دانلود مقاله و پایان نامه دانشگاهی | خبرخوان
downloadmaghaleyedaneshgahi.twittere.ir/
حجم فایل: 6952 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 73. این محصول در قالب فایل word و در 73 صفحه تهیه و تنظیم شده است ...... کتاب خلاصه رفتار سازمانی پیشرفته و تعارض و مذاکره در سازمان ..... جزوه تعارض و مذاکره در سازمانها - در110 صفحه-docx ..... پاورپوینت سمینار مبانی رفتار فرد در سازمان مدیریت رفتار انسانی در سازمانها ...
اخباروی آی پی 35
pnueb1394-rzb.vip35.ir/
مطالب پیشنهادی: مقاله بررسی تأثیرات آلودگی محیط زیست بر رفتار. .... پاورپوينت بررسی عملیات معدنکاری و اثرات آن بر روی آلودگی محیط زیست . ... برنامه ریزی استراتژیک در سازمان مدیریت صنعتی نمایندگی شرق ... پروژه ... 15 - بررسی رابطه بین هوش سازمانی و اثر بخشی دبیران مرد تربیت بدنی مقطع . ...... جزئیات اتاق مذاکره…
اخباراوکی ترین ها - جدیدترین اخبار
pnueb1394-rzb.oktarinha.ir/
مطالب پیشنهادی: مقاله بررسی تأثیرات آلودگی محیط زیست بر رفتار. .... پاورپوينت بررسی عملیات معدنکاری و اثرات آن بر روی آلودگی محیط زیست . ... برنامه ریزی استراتژیک در سازمان مدیریت صنعتی نمایندگی شرق ... پروژه ... 15 - بررسی رابطه بین هوش سازمانی و اثر بخشی دبیران مرد تربیت بدنی مقطع . ...... جزئیات اتاق مذاکره…
پایان نامه تأثیر سرمایة فكری بر عملكرد شعب بانكهای استان ...
news30t.shiektarinha.ir/.../پایان%20نامه%20تأثير%20سرماية%20فكري%20بر%20ع...
دانلود پاورپوینت ارزیابی عملكرد و سیستم پاداش(فصل پانزدهم کتاب تک جلدی ... رفتار سازمانی استیفن رابینز ترجمه پارسائیان و اعرابی) فرمت پاورپوینت ... ارزیابی عملكرد كاركنان - پایان نامه کارشناسی ارشد مدیریت ..... سمینار کارشناسی ارشد .... و ارائه راهبردهای مقابله با آنها | جزوه تعارض و مذاکره در سازمانها - در110 صفحه-docx ...
مقاله بایدها و نبایدهای معلم | بهترین مقالات و پروژه های دانشجویی
behfile.blogpart.ir/tag/مقاله-بایدها-و-نبایدهای-معلم/
مقدمه مقاله: یکی از مفاهیم مورد توجه دانشمندان علوم رفتاری و علوم تربیتی، به‌ویژه ..... جزوه- تعارض و مذاکره در سازمانها - در110 صفحه-docx • پاورپوینت-سمینار مدیریت رفتار سازماني- ORGANIZATIONAL BEHAVIOR- در 285 اسلاید-powerpoin-ppt
مركز فروش پايان نامه، پروژه و مقالات
www.payanname69.lxb.ir/pages/7
۱۰ بهمن ۱۳۹۴ ه‍.ش. - حل المسائل جزوه طراحی خطوط انتقال انرژی (سید محمدرضا نوحی) .... فرهنگ سازمانی مدیریت مشارکتی حمایت مدیران تعلق سازمانی خلاقیت فردی سبک رهبری سازش با پدیده تعارض ... بررسی رابطه بین فرهنگ سازمانی و مدیریت مشارکتی در منطقه 3 ...... و مذاکره در سازمانها - در110 صفحه-docxپاورپوینت- سمینار مبانی رفتار ...
جدیدترین مقالات و پروژه های دانشجویی
behfile-bs.sagacity.ir/
بدین جهت ارائه راهکارهایی جهت ارتقاء هوش فرهنگی به سازمانها و مدیران کمک می ...... برای مثال صفحات به صورت داینامیک تگ گذاری می شوند و آدرس صفحه های داخلی ...... پاورپوینت فصل پنجم کتاب رفتار سازمانی رابینز و جاج، ترجمه مهدی زارع ...... 1- مدیریت تعارض ... پاورپوینت سمینار مدیریت ضایعات جامد (لیچینگ مجتمع مس سرچشمه) ...
جدیدترین مقالات و پروژه های دانشجویی
behfile-bs.rssreport.ir/
بدین جهت ارائه راهکارهایی جهت ارتقاء هوش فرهنگی به سازمانها و مدیران کمک می ...... برای مثال صفحات به صورت داینامیک تگ گذاری می شوند و آدرس صفحه های داخلی ...... پاورپوینت فصل پنجم کتاب رفتار سازمانی رابینز و جاج، ترجمه مهدی زارع ...... 1- مدیریت تعارض ... پاورپوینت سمینار مدیریت ضایعات جامد (لیچینگ مجتمع مس سرچشمه).
پرفروش ترين تحقيقات، پايان نامه، پروژه و گزارشكارهاي وب ...
ads1000.loxblog.com/posts/archive.php?pmonth=1&pyear=1394
حل المسائل جزوه طراحی خطوط انتقال انرژی همراه با پاسخ سوالات تشريحي (سید محمدرضا .... پاورپوینت دعای جوشن کبیر به همراه ترجمه در قالب 480 اسلاید زیبا دانلود فایل ..... اموزش تصویری ارتکم کتابی است در 110 صفحه که به صورت تصویری شما را با نرم .... پایان نامه کامل و مفید در زمینه مدیریت رفتار سازمانی: پژوهش حاضر با هدف ...
اقدام پژوهی و پرسشنامه و پایان نامه و پاورپوینت
powerpointslide-roz.shrewd.ir/
نمایش محصولات و خرید و فروش به همراه مدیریت تمامی قسمت ها. ... فرمت فایل, docx ...... دانلود پرسشنامه استاندارد عملکرد سازمانی (هرسی و گلداسمیت)، در قالب word و در 7 ..... پرسشنامه رفتار رانندگی منچستر MDBQ 1990 در 8 صفحه ورد قابل ویرایش با ..... هدف از ارائه این سمینار برررسی بعضی از نویزهای الكتریكی و محیطهای نویزی می ...
فروشگاه اینترنتی بانک معماری | خبرخوان
bankmemari.d89.ir/
دانلود پاورپوینت قیمت گذاری محصولات؛ استراتژی های قیمت گذاری (فصل یازدهم كتاب اصول ... ترجمه بهمن فروزنده از جمله منابع مهم درس مدیریت و اصول بازاریابی در سطح كارشناسی و كارش ... 27 اسلاید می باشد كه می تواند به عنوان سمینار در كلاس و ارائه كلاسی مورد استفاده قرار گیرد. ..... جزوه تعارض و مذاکره در سازمانها - در110 صفحه-docx ...

برای اینکه مرتبط‌ترین نتایج را ببینید، برخی از شبیه‌ترین نتایج به 45 مورد نشان داده شده را حذف کرده‌ایم.
اگر بخواهید می‌توانید جستجو را با لحاظ کردن نتایج حذف شده دوباره انجام دهید.
ناشناس - استفاده از موقعیت مکانی دقیق
 - بیشتر بدانید  
راهنما ارسال بازخورد حریم خصوصی شرایط